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    題名: 建構(台灣)房地產廣告代銷營運平台
    The establishment of the operating platform of real estate advertising and marketing in Taiwan：A case study of N company
    作者: 陳裕仁
    貢獻者: 張士傑
    陳裕仁
    關鍵詞: 廣告代銷
    市場規模
    代銷平台策略
    五力分析
    日期: 2017
    上傳時間: 2017-08-28 11:31:10 (UTC+8)
    摘要: 【家】是我們從小到大感受最溫暖且舒心的港灣，而撐起這避風港灣就是【房子】！『有土斯有財』是國人根深蒂固的觀念，台灣人擁有房屋自有率高達85%以上，全國每年建案推案金額高達一兆新台幣以上。房屋市場交易的經濟規模是龐大的，也難怪建築業被稱為『火車頭』行業，所衍生出的商機更是不容小覷。
    房地產廣告代銷業，主要是負責建商建案的房屋銷售，除了擬定廣告行銷策略、訂價策略、市場資訊、完工交屋，也漸漸扮演成建商和購屋民眾的一個橋樑。
    本研究經由文獻回顧整理代銷業發展歷程並回顧房地產銷售之重點及現今面臨之挑戰，再利用「○○御花園」案例分析證明不二價銷售模式為現今代銷業之趨勢，最後經由波特五力分析發現，代銷業要解決之問題為房屋交易價格資訊不對等、客戶議價問題、建商興建工程中的銷售之空窗期…等等，也發現由於台灣整體代銷業也慢慢朝向集團化發展，有建商背景的漸漸成為市場主力，因此專業代銷公司應該要建立資訊化平台，才能接案規模更大的建案，去挑戰有建商背景的代銷公司。
    本研究將探討建商推案及購屋客戶所面臨問題，代銷業在建案行銷中所扮演角色，現今網路平台興起年代，試圖去建構一個房地產代銷全新的銷售平台模式。尤其internet 的時代，世界正在用超乎我們的想像在進行資訊整合，智能手機也提升了人與人之間的溝通，社群平台縮短大家彼此的距離，拍一張美景、美食照，一秒鐘內，遠在千里外親朋好友也都立即看見。更如一些迎合資訊時代的新創公司「UBER」、「AIRBNB」、「MOBIKE」等…高便利性的使用平台為工具創造了「共享經濟」的誕生。因此，未來一些低創新的產業公司，在網路平台興起年代，勢必將漸漸被淘汰。本研究將更進一步分析研究且試圖建構一個創新的房地產代銷銷售平台雛形，以台灣當作一個支點，進而跳板到全世界，成為一個跨國交易的代銷銷售平台，乃本研究最終目的及目標。
    參考文獻: 中文文獻：
    謝羽翎(2009) 房屋代銷服務費率影響因素之探討－以台北都會區為例，中國文化大學建築及都市計劃研究所碩士論文
    洪承(2015) 房地產行銷策略研究~以代銷業銷售成功影響因素之探討，國立政治大學地政學系碩士在職專班碩士論文
    陳玟錦(2008) 預售屋案名命名方式之研究，逢甲大學土地管理研究所碩士論文
    麥可．波特(Michael E. Porter 1980) 競爭策略
    梁仁旭(2013) 台灣地區房地產年鑑
    陳首名(2008) 顧客導向之新服務開發模型－以房地產代銷為例，中世新大學企業管理研究所碩士論文
    曹瑞濱(2011) 不動產代銷業的產業價值，現代地政340期，現代地政雜誌社
    謝明瑞(2015) 房市不景氣下的區位選擇，財團法人國家政策研究基金會國政研究報告，網頁資訊http://www.npf.org.tw/2/15504
    楊甫聖(2012) 國有非公用土地標售價格與一般土地市場成交價格關聯性研究－以高雄市為例，長榮大學土地管理與開發學系碩士論文
    陳郁文(1997)台灣地區市地重劃後地價查估之研究，國立政治大學地政研究未出版之碩士倫文
    林英彥(2000)不動產估價，台北市，文笙書局
    游淑滿、曾明遜（2009）預售屋代銷制度之演進及變遷。土地問題研究季刊 p.29-40
    房地產業高階經營管理(2016)台北市不動產代銷經紀商業同業公會2016年11月期刊p.26
    房地產業高階經營管理(2017)台北市不動產代銷經紀商業同業公會2017年3月期刊p.43-45
    住展雜誌(2017)4月刊
    柯光彥(2014)不動產成交實價登錄制度實施成效之研究-以資訊接露為核心議題，國立中山大學公共事務管理研究所碩士論文
    柯光峻(2006)法拍屋投資者行為之研究，國立台北大學碩士論文
    何彥陞(2011)不動產交易管制與資訊揭露之研究，國立台北大學博士論文
    波特五力參考MBA智庫百科，
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E
    5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8
    倪浩倫（2015.3.12）縮短議價/無價差 誠信不二價 買賣變簡單 蘋果地產網
    Jamie(2016年5月11日) FinTech 不是金融服務網路化，而是強勢網路公司金融化2017年6月22日，擷取自 MR JAMIE: http://mrjamie.cc/2016/05/11/fintech/
    黃慧雯 (2017年4月2日) 問問FinTech》搞懂電子支付、第三方支付、行動支付2017年6月22日，擷取自中時電子報:
    http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170402000017-260412
    裴有恆 (2017年6月8日)數位時代 平台策略思維成就亞馬遜霸業. 2017年6月22日 擷取自
    https://www.bnext.com.tw/article/44849/amazon%27s-digital-platform-strategy
    李顯正(2017年6月8日)數位時代 無現金時代來臨?一場未來支付的變革! 2017年6月22日 擷取自
    https://www.bnext.com.tw/article/44866/apple-pay-new-service-pay-friends-with-a-message
    詹佳俊(2015年1月24日)數位時代【荷蘭電商展直擊】多樣化的第三方支付與自動化物流服務!，2017年6月23日擷取自
    https://www.bnext.com.tw/article/35118/BN-ARTICLE-35118
    蔡政樺（2017海外不動產瘋對了嗎？住展雜誌5月P52.)
    英文文獻：
    Schueffel, Patrick, (2017) “Taming the Beast: A Scientific Definition of Fintech”, Journal of Innovation Management, 4 (4): 32–54.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    104932158
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932158
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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