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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/122416
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| Title: | 醫美診所之採購醫美設備決策分析
Decisions of Aesthetic Clinics` Purchasing Medical Aesthetic Devices |
| Authors: | 蕭秀良
Hsiao, Hsiu-Liang |
| Contributors: | 陳建維
蕭秀良
Hsiao, Hsiu-Liang |
| Keywords: | 醫美診所
醫美設備
決策分析
商業市場
購買決策
市場區隔 |
| Date: | 2019 |
| Issue Date: | 2019-03-05 10:25:51 (UTC+8) |
| Abstract: | 醫美市場在醫療領域掀起了一個極大的旋風，帶動了整個醫療自費市場的蓬勃發展，學習速度快，進入門檻低，也讓不同科別的醫師紛紛湧入自費的醫美市場。不同科別經營醫美的方式切入點各不相同，本研究針對不同規模及不同科別做個別訪談，並從中分析其中採購決策的差異。
本研究選取六間不同科別屬性及不同規模的診所，與診所採購決策相關人員進行深度訪談，藉此探討不同科別診所對於醫美設備採購之決策思維。研究中有不同屬性的診所，客戶進到診所詢問方式不同，衍生需求就不同；而不同科別都對設備的功能是否符合需求是非常重視的，另外當然是否符合性價比也是非常在意的，當然皮膚科及整形外科醫師對客人的主導性比較高，從訪談分析中確實可以看到這部分的差異，因此在現有的通路經營上或新商品進入醫美市場時，其市場因應策略思考可以更為精準。 |
| Reference: | 參考文獻
一、中文文獻：
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2. 司徒達賢(2016)。策略管理新論，智勝文化
3. 巫立宇、邱志聖(2015)。銷售與顧客關係管理，新陸書局股份有限公司
4. 吳生忠(2009)。醫學美容消費者購買決策之研究。國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班
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6. 李逸揚、黃麗嘉、吳心如(2010)。醫學美容產品創新趨勢與台灣發展契機，財團法人工業技術研究所產業經濟與趨勢研究中心
7. 李希敏(2005)。醫學美容市場發展趨勢與商機探討－儀器設備，台北經濟部工研院
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19. 陳明庭、呂旭彥(2018)。整形外科史話，有故事股份有限公司
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23. 楠木 建著；孫玉珍譯，(2017)。策略就像一本故事書，中國生產力中心
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25. 魏啟林(1993)。策略行銷，時報文化
26. 蘇子炘(2006)。醫學美容消費者體驗層級效果模式，國立中正大學企業管理所博士論文
27. 蘇子炘、陳淑慧(2013)。醫學美容消費者體驗內涵與歷程，中華管理評論國際學報
二、英文文獻：
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5. Medical Insight Global Aesthetic Market Analysis (May 2016)
6. Medical Insight The Global Aesthetic Market Study: Version XIII
(May 2015)
7. Medical Insight Asian-Pacific Aesthetic Market Study (October 2016)
8. Moslow,A.H.(1970).Motivation and Personality.Rev.ed.,New York: Harper and Row
9. Rebecca Small/Dalano Hoang(2015). A Practical Guide to Laser Procedures
10. The B2B Elements of Value (2018)。 A version of this article appeared in the March–April 2018 issue (pp.72–81) of Harvard Business Review.
三、網路資料：
1. 優勢皮膚科診所網站:http://yusclinic.com
2. 久明診所網站:http://www.drgaryyoung.cc
3. 黃禎憲皮膚科診所http://www.drhuang168.com.tw
4. 板橋黃皮膚科診所http://www.bqskin.com.tw
5. 群英整形外科診所http://www.chicing.com.tw
6. 101skin晶漾診所http://www.101skin.com.tw
7. 雪花新聞(2018)醫美行業發展趨勢分析 未來仍將保持20%以上增速 Retrieved Dec.24.2018,from:https://www.xuehua.us
8. 美容醫學產業概論(2015)，股感知識庫，from:http://www.stockfeel.com.tw |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
105932020 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932020 |
| Data Type: | thesis |
| DOI: | 10.6814/THE.NCCU.EMBA.033.2019.F08 |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
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