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    Title: 半導體零組件通路代理商之供應商管理
    Authors: 林乾學
    Contributors: 陳建維
    林乾學
    Keywords: 供應商管理
    Date: 2004
    Issue Date: 2009-09-12 12:21:55 (UTC+8)
    Abstract: 台灣半導體通路代理商這二十餘年來,由小小的貿易商型態轉變成今日的跨國大通路商,其間的努力與辛苦不言可喻,隨著資訊廠商的努力跨國化,通路商也積極展開海外佈局的腳步,一方面跟著產業西進的資訊大廠海外設點提供服務,一方面則積極爭取區域的代理權。在半導體產業分工越來越精細的情況下,通路商所佔的角色也將越來越重。通路商所能提供的整體服務也越來越專業,通路商雖無自己的產品,雖只能於夾縫中求生存(供應商與客戶之間),但隨著本身實力的精進,以及因應產業快速變遷的彈性,通路商所佔的份量只會越來越重。  
    過去的看法多認為通路商所能提供的服務跟價值有限,通路商往往聽從供應商的指示,對於供應商只有逆來順受,沒有任何的管理策略可言。但隨著競爭的日益激烈,以及產業分工的快速,通路商逐漸形成因應的辦法,一方面分設海外倉儲中心,一方面又提供Total solution給客戶,減少客戶研發的時間與成本。如何運用策略,穩固與供應商的關係, 保持跟供應商最密切的彼此關係,卻是通路商最需要面對的問題。運用得好,通路商將能持續成長,向世界級通路商邁進,運用得不好,當然就容易為市場所淘汰。
    由於半導體通路產業過去並不受重視,因此相關的文獻與研究資料還不多,本研究是希望藉著探討半導體通路商的供應商管理方法,以彌補此一領域的不足。本研究採用個案方法,依據五力分析、供應商關係、影響策略、衝突管理等理論,分析個案廠商對於供應商的管理策略,藉以找出良好的方法,作為日後通路商經營管理的參考,並提供業界未來發展的建議。
    第一章 緒論
    第一節 研究動機與目的
    第二節 研究問題與範疇
    第三節 章節架構

    第二章 文獻探討
    第一節 競爭策略
    第二節 權力與關係
    第三節 通路管理

    第三章 研究方法
    第一節 研究架構
    第二節 研究對象
    第三節 研究流程

    第四章 半導體通路商產業分析
    第一節 半導體產業概況
    第二節 台灣半導體通路商概況

    第五章 通路商個案分析
    第一節 世平公司
    第二節 友尚公司
    第三節 增你強公司
    第四節 綜合分析

    第六章 結論與建議
    第一節 研究結論
    第二節 管理建議
    第三節 研究限制
    第四節 未來的研究建議

    參考文獻
    附件 : 訪談問題大綱
    Reference: 參考文獻
    一 中文部分
    1. 2004年半導體工業年鑑,台北,資策會
    2. 王平原譯(民85),十倍速時代(Andrew S. Grove),台北,大塊文化
    3. 王秉鈞譯(民84),管理學(Stephen P. Robbins), 台北,華泰
    4. 王興毅(民90),”半導體產業”
    6. 林建煌(民89), 行銷管理,台北,智勝文化
    7. 林靈宏譯(民81),組織行為學(Hellriegel Don, Slocum John W., Woodman Richard W.),台北,五南
    8. 李明軒,邱如美譯(民85),國家競爭優勢(Michael E. Porter),台北,天下
    9. 沈光遠譯(民81),組織領導(Yukl Gary A.),台北,桂冠
    10. 胡同來,翁景民譯(民91),行銷通路(Stern Louis W.), 台北,華泰
    11. 高銘聰(民91),”台灣半導體通路產業分析與通路商轉型創新研究”,國立政治大學科技管理研究所碩士論文
    12. 郭晉章(民89),不停駛的驛馬—聯強國際的通路霸業,台北,商訊文化
    13. 許雲凱(民94),”我國數位電視接收設備產業廠商競爭策略研究”,國立政治大學經營管理碩士學程全球經營與貿易組碩士論文 
    15. 陳明瑩(民93),”影響策略、滿意度與績效之關係、整合與控制之調節效果”,國立雲林科技大學企業管理碩士班碩士論文
    16. 蔡明宏(民79),”組織權力分配與主管環境偵測活動研究”,國立政治大學企業管理研究所博士論文
    17. 劉正雄(民88),”國產小客車行銷通路權力研究”,國立中興大學企業管理學系碩士論文
    18. 蕭秋梅譯(民88),川西剛-日本IC教父-我的半導體經營哲學(川西剛),台北,大塊文化
    19. 謝文雀譯(民89),行銷管理:亞洲實例(Kolter Philips, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong and Chin Tiong Tan), 台北,華泰
    20. “產業分析資料庫(民94)”,台北,電子時報
    二 英文部分
    1. Magrath Allen J. and Kenneth G. Hardy(1988), “ A strategy Framework for Kiagnosing Manufacture-Reseller conflict”Marketing Science Institute Report No. 88-101, pp.3.
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    3. Fraizer, Gary L. and John O. Summers(1986), “Perception of Interfirm Power and its Use within A Franchise Channel Of Distribution”, Jourmal of Marketing, Vol23, pp.169-176.
    4. French, John R. P. and Raven, B.(1959), “The Bases of Social Power”, in studies in Social Power, Dorwin Cartwright, ed Ann Arbor, MI:University of Michigan Press, pp.150-167.
    5. Gaski, John F. and John R. Nevin(1985), “The Differential Effects of Exercised and Unexercised Power Sources in a Marketing Channel”, Journal of Marketing Research, Vol22, pp.30-42.
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    12. Robbins, Stephen P.(1992), Management, Prentice-Hall International, Inc., New Jersey.
    13. Wilkinson, Ian. and David Kipnis(1978), ”Interfirm Use of Power”, Journal of Applied Psychology, Vol63, pp.315-320.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    92932118
    93
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0092932118
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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