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    Title: 建材批發業之行銷導入提案-以R公司為例
    Authors: 吳明穎
    Contributors: 樓永堅
    吳明穎
    Keywords: 木材批發
    關係行銷
    服務行銷
    Date: 2010
    Issue Date: 2012-04-17 09:13:04 (UTC+8)
    Abstract: 台灣經濟不斷發展,消費行為已經由生產導向轉變為顧客為導向的市場,建材市場亦不例外,建材批發商在競爭激烈市場中,除了要提供優質且多樣化產品外,更需要注重其他服務品質之提升。本研究在研究R公司的經營模式、SWOT定位、與公司價值鏈後,認為R公司的價值鏈發展雖具有價格與物流的優勢,但深究其產業之發展模式,認為這樣的價值鏈是很容易被模仿與取代的,而且僅以低價作為競爭方式去吸引消費,所經營出來的顧客關係是相當薄弱,少有忠誠度可言,只要競爭者提出更優惠的促銷方案,R公司將會喪失大量客戶,而難以維持其優勢地位。因此,本研究目的在於找出可以創造與競爭者具有差異化的服務內容,培養消費者成為忠實顧客,為R公司建立長期的顧客關係。
    本研究將以個案研究的方式,訪談實際經營建材批發業已有 36年之久的R公司,來探討建材批發業的產業特性、R公司的經營模式、其上下游間的合作方式、競爭者的分布與變化等;另外,本研究亦會訪談R公司的主要顧客,包含裝潢師傅與設計公司,以期更深入了解在建材批發產業的交易習性、購買模式、與重視哪些服務內容;在探討影響這些交易的關鍵因素後將會為R公司提出為其量身訂作的創新行銷導入建議,希望能因此成功創造更穩健的顧客忠誠,以提升R公司的長期競爭優勢;本研究在提出各項行銷導入方案後,並會為R公司設計一套成效分析衡量計畫,主要是以衡量顧客忠誠度是否提升作為指標;惟此成效衡量尚需日後行銷導入才可實際測量,誠屬本研究較為不足之限制,尚待後續研究之補足。
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
    98380024
    99
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0098380024
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

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