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    Title: 新興市場創新模式之研究-以中國手機市場為例
    Study of Innovation Models in Emerging Market – A Case of Smart Phone in China.
    Authors: 林俊伸
    Lin, Chun Shen
    Contributors: 尚孝純
    Shang, Shari
    林俊伸
    Lin, Chun Shen
    Keywords: 智慧型手機
    商業模式
    小米手機
    創新模式
    Smart Phone
    Business Model
    Xiami
    Innovation Type
    Date: 2014
    Issue Date: 2015-02-03 10:20:33 (UTC+8)
    Abstract: 新興市場上,由於在地使用者需求與商業環境特殊,國際大廠即便具備設計與規模要素,也未必能取得完全競爭優勢。許多本土企業運用創新的經營策略與資源整合,提供在地產品與服務,在當地打造領先品牌進而反轉進入國際市場。以智慧型手機為例,國際性品牌,如:三星(Samsung)與蘋果(Apple),在全球各地主導手機市場,但是在一些新興市場上,本土品牌(如中國的小米手機與印度的Micromax手機)手機銷量卻已超越這些國際品牌,本土業者的創新商業模式實有其特殊值得學習之處。

    本研究藉著智慧型手機在新興市場本土品牌與國際大品牌的資料蒐集與商業模式的分析,探討研究問題:新興市場智慧型手機本土品牌如何創造競爭優勢?

    透過個案研究,深入比較分析中國市場智慧型本土品牌"小米"手機,如何運用創新的商業模式作為發展策略,以新興市場中國為主要市場,逐步擴大市場占有率與品牌知名度,並朝向海外拓展市場,在手機銷售也取得了與國際品牌一較長短的競爭優勢。研究發現新興市場需求大且具規模,對於各種產品接受度高,因此造就新興市場的本土品牌有了差異化行銷的機會。因手機晶片與硬體零件的成熟,本土品牌智慧型手機與進口高階產品差異不大,進而讓用戶轉向購買高性價比的本土品牌。而新興市場基於保護本土產業,對於智慧財產權的保護執行較為寬鬆,因此本土品牌可推出具有競爭力的價格且立即導入市場的先機。此外,研究個案善用網路,提出創新的電子商務銷售模式掌握行動互聯網商機,充分應用社群討論與口碑行銷,與粉絲互動共同開發新商品,以網路銷售、節省費用,並採用接單生產、減低庫存。
    誌謝 i
    中文摘要 ii
    目錄 iii
    表目錄 iv
    圖目錄 v
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 2
    第二節 研究目的 4
    第三節 研究流程 4
    第二章 文獻探討 6
    第一節 智慧型手機 6
    第二節 新興市場與成熟市場 8
    第三節 商業模式 11
    第三章 研究方法 19
    第一節 研究架構 19
    第二節 資料蒐集 20
    第三節 資料分析 22
    第四章 研究結果 24
    第一節 全球手機銷售分析 24
    第二節 小米手機創新銷售模式分析 27
    第三節 蘋果手機的銷售模式分析 34
    第四節 三星手機的銷售模式分析 38
    第五節 新興市場特殊政經環境觀察 41
    第五章 研究發現 43
    第一節 新興市場手機需求超越成熟市場 43
    第二節 跨個案研究 46
    第三節 國際品牌與小米的商業模式分析比較 50
    第四節 小米手機創新銷售模式引領市場改變 51
    第六章 結論與建議 55
    第一節 研究結論 55
    第二節 實務發現與建議 57
    第三節 後續研究建議與限制 58
    Reference: 中文部分
    1. 周文賢、吳金潮(1996),「碩士論文撰寫方法」,華泰書局。
    2. Antoine van Agtmael 著(2008),陳儀 譯,「新興市場的新世紀」,大塊文化出版。
    3. 周洪波 著(2012),「雲端運算-技術、應用、標準和商業模式」,全華圖書。
    4. Lawrence F. Locke Waneen Wrick Spirduso Stephen J. Silverman 著(2002) 項靖、陳儒晰、陳玉箴、李美馨 譯,「論文計畫與研究方法」,韋伯文化事業出版。
    5. 2007年中小企業白皮書編撰計畫相關議題,「中小企業品牌經營模式之研究」,由經濟部中小企業處與中華經濟研究院聯合提出。
    6. Rana June Sobhany 著(2011),陳晏琳 譯,「App這樣賣最賺」,日月文化出版。
    7. 剛鳩裕史 著(2008) 江裕真 譯,「iPhone的衝擊與商機」,商周出版。

    英文部分:
    1. Gary Hamel and C.K. Prahalad, The Core Competence of The Corporation (J). Harvard Business Review, 1990
    2. Hamel, G., 2000, Leading the Revolution. Boston: Harvard Business School Press.
    3. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur(2009) Business Model Generation
    4. Osterwalder, A. and Pigneur,Y.(2010),Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and challengers, Wiley.
    5. Timmers,P.(1998).Business model for electronic markets. Electronic Markets
    6. Joseph A. Schumpeter: on entrepreneurs, innovations, business cycles, and the evolution of capitalism ; edited by Richard V. Clemence with a new introduction by Richard Swedberg/ New Brunswick, N.J. : Transaction Publishers,(1989)
    7. Paul A. Schumann, Jr.(1994) : Innovate! : straight path to quality, customer delight, and competitive advantage/ New York : McGraw-Hill.

    線上資料:
    1. 博客來-阿里巴巴模式:改變遊戲規則,在釋放草根創新力中成長
    http://www.books.com.tw/products/0010654089
    2. 阿里巴巴:商業模式創新引領者-科技新聞-新浪新聞中心
    http://news.sina.com.tw/article/20130128/8871271.html
    3. 向福爾摩斯學商業模式創新 - 創業學院 - 58創業計謀網
    http://big5.58cyjm.com/html/view/21925_3.shtml
    4. 小米竄出頭、三星皮皮剉!明年智慧手機市佔恐降至 25% | TechNews 科技新報http://technews.tw/2014/08/12/samsung-market-shrae-next-year/
    5. 小米超越三星 搶下中國手機市佔龍頭 - SOGI 手機王http://www.sogi.com.tw/mobile/articles/6230605-%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E8%B6%85%E8%B6%8A%E4%B8%89%E6%98%9F+%E6%90%B6%E4%B8%8B%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E6%89%8B%E6%A9%9F%E5%B8%82%E4%BD%94%E9%BE%8D%E9%A0%AD
    6. 首度打敗三星 Micromax手機稱霸印度 - 中時電子報
    http://www.chinatimes.com/newspapers/20140806000082-260203
    7. 研調:三星仍居全球智慧手機龍頭、老二蘋果市占升 | TechNews 科技新報
    http://technews.tw/2014/11/06/canalys-smartphone-2014-q3/
    8. 智慧型手機 - 維基百科,自由的百科全書
    http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E6%9C%BA
    9. 新興市場‎ - MBA智庫百科
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%96%B0%E5%85%B4%E5%B8%82%E5%9C%BA%E2%80%8E
    10. 成熟市場 - MBA智庫百科
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%88%90%E7%86%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA
    11. 商業模式 - MBA智庫百科
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F
    12. 小米科技 - 維基百科,自由的百科全書
    http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E7%A7%91%E6%8A%80
    13. 小米CEO雷軍:互聯網銷售是商業模式
    http://finance.takungpao.com.hk/tech/q/2013/0608/1678422.html
    14. 小米 2014 年上半年手機銷量 2,611 萬台 成長 271% | TechNews 科技新報
    http://technews.tw/2014/07/02/xiaomi-5/
    15. 淺談小米手機的飢餓行銷手法 - TechRoomage | 科技空間
    http://www.techroomage.com/2014/04/talk-mi-hungry-marketing.html
    16. 小米手機“期貨模式”冒險求生-科技新聞-新浪新聞中心
    http://news.sina.com.tw/article/20120820/7657640.html
    17. 今年中國和印度智能手機合併銷量將達5億部_科技_騰訊網
    http://tech.qq.com/a/20140311/000224.htm
    18. DisplaySearch - 2014年印度智能手機快速成長, 成長率達200%
    http://www.displaysearch.com.tw/news.php?id=484
    19. Global Smartphone Market Growth 2014 - 2018: APAC Controls 55% Market
    http://www.dazeinfo.com/2014/05/30/microsoft-corporation-msft-windows-phone-os-market-smartphone-global-2014-2018/
    20. Global mobile statistics 2014 Part A: Mobile subscribers; handset market share; mobile operators | mobiThinking
    http://mobithinking.com/mobile-marketing-tools/latest-mobile-stats/a#subscribers
    21. 騰訊:2014年全球智慧手機市場銷量預測排名 中國印度遙遙領先 | 199IT互聯網TMT資料 | 中文互聯網資料研究資訊中心-199IT
    http://www.piposay.com/bullets/n29i80lx#
    22. Canalys:2014年Q2中國智慧手機銷量排行榜 小米以15%的市場份額排名第一 | 199IT互聯網TMT資料 | 中文互聯網資料研究資訊中心-199IT
    http://www.piposay.com/bullets/n29i80lx#
    23. Number of apps available in leading app stores 2014 | Statistic
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    24. 2014年智慧手機產品與功能趨勢展望
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    http://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%98%8B%E6%9E%9C%E5%85%AC%E5%8F%B8
    27. iPhone - 維基百科,自由的百科全書
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    http://zh.wikipedia.org/wiki/App_Store_(iOS)
    29. iPhone持久成功的10大原因
    http://www.takungpao.com.hk/money/content/2012-08/31/content_1022691_2.htm
    30. 三星電子 - 維基百科,自由的百科全書
    http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%89%E6%98%9F%E9%9B%BB%E5%AD%90
    31. 三星成功秘訣:它何以抗衡蘋果_教育頻道_大公網
    http://edu.takungpao.com.hk/zcpx/q/2013/1031/2005483.html
    32. Strategy Analytics:2014 年 Q2 Android 全球市佔 84.6% 小米升至第五位 | TechNews 科技新報
    http://technews.tw/2014/07/31/android-reached-record-85-smartphone-market-share-in-q2-2014-xiaomi-now-fifth-largest-vendor/
    33. 小米一躍成全球第 3 大智慧手機品牌、出貨飆 211% | TechNews 科技新報
    http://technews.tw/2014/10/30/xiaomi-global-smartphone-merket-share/
    34. 小米公司商業模式探討_百度文庫
    http://wenku.baidu.com/view/0973d0ae6529647d27285299.html
    35. 脆弱的性價比神話 小米"換U門"的堅持與無奈_網易科技
    http://tech.163.com/14/0104/08/9HO07BTM000915BF.html
    36. 一間公司扳倒一個「國家」! 當小米在韓國也大勝三星 | ETtoday3C新聞 | ETtoday 新聞雲
    http://www.ettoday.net/news/20141114/426046.htm
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    102932090
    103
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102932090
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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