政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/76184
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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/76184


    Title: 工業自動化設備製造商在有限經銷模式下之經營研究
    Authors: 王景河
    Wang, Ching Ho
    Contributors: 李易諭
    王景河
    Wang, Ching Ho
    Keywords: 工業
    自動化
    有限經銷
    通路
    夥伴關係
    庫存管理
    Date: 2013
    Issue Date: 2015-07-01 14:47:08 (UTC+8)
    Abstract: 工業自動化是產業發展的趨勢，而隨著技術不斷推陳出新和產品製造的複雜性，如何有效的智能化、可視化及即時管理自動化設備，將是未來產業發展的重點之一。工業自動化的目的是協助企業提升生產力及降低成本，高的生產力加上低的成本就是企業強化競爭力的重要來源。而台灣製造業不再是以低工資，勞動密度高為製造優勢。反以創新、優化及高效自動生產作為製造業提升競爭力的核心。

    目前，台灣各家工業自動化設備廠商包含歐、美、日、台系皆同時看到此一商機的到來，而各家廠商在台灣市場皆採取不同的經銷模式來做為市場開發及物流管理。

    本篇研究希望透過個案公司的「有限經銷模式」作為研究課題，對其通路經營策略及通路流程管理之剖析，並與相關文獻、理論及分析工具對照，進而檢討出有限經銷模式的亮點與缺失。同時對未來該公司之通路策略提出進一步的經營建議，以作為日後通路經營的參考。
    Reference: 一.中文部分

    1.中衛發展中心(2012)，產業智慧-夥伴關係管理。
    2.司徒達賢(2005)，策略管理新論(觀念架構與分析方法)，台北:智勝文化。
    3.任賢旺、黃憲仁(2010)，銷售通路管理實務，增訂二版，台北:憲業企管顧問。
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    5.吳其原、邱奕嘉(2013)，技術創業之價值創造與商業模式分析，中小企業發展季刊，第28期。
    6.林隆儀、郭乃鼎(2008)，通路策略、服務品質與通路滿意及通路績效的關係之研究(國立空中大學管理與資訊學系管理與資訊學報)，13期，頁1-40。
    7.周旭華譯(1998)，Porter, Michael E.，競爭策略 (產業環境及競爭者分析) ，第一版，台北:天下文化。
    8.姜顯榮(2009)，台灣磁碟陣列儲存設備製造商經營策略研究-以A公司為例，政治大學經營管理碩士論文第三章研究設計，頁31-36。
    9.徐作聖、邱奕嘉、許有耕(2002)，高科技產業策略與競爭，二版，台北:全華圖書。
    10.翁景民、胡同來編譯(2002)，Stern, Louis W., EL-Ansary, Adel I., and Coughlan, Anne T.著，行銷通路Marketing channels，台北:華泰文化。
    11.陳仲宜(2012)，智慧型工業自動化產業技術發展動向剖析，ITIS專題研究報告。
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    13.經濟部工業局/工業技術研究院(2012)，102年度智慧型自動化產業發展推動計畫-智動化應用服務輔導案申請作業說明簡報。
    14.樓永堅、方世榮譯(2007)，Kotler, Philip, and Keller, Kevin Lane著，行銷管理學Marketing Management，台北:東華書局。
    15.戴國良編著(2012)，通路管理:行銷策略與企劃實戰案例，三版，台中:鼎茂圖書。
    16.蕭仁傑譯(2008)，Coughlan, Anne T., Anderson, Erin, Stern, Louis W., and El-Ansary, Adel I. 等著，行銷通路，七版，台北:華泰文化。


    二.英文部分

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    2.Bowersox, Donald J., and Cooper, M. Bixby (1992), Strategic Marketing Channel Management, New York, McGraw-Hill.
    3.Frazier, Gary L., and Rody, Raymond C. (January 1991), The Use of Influence Strategies in Interfirm Relationships in Industrial Product Channels, Journal of Marketing, Vol.55, pp.52-69.
    4.Frazier, Gary L., and Summers, John O. (May 1986), Perceptions of Interfirm Power and Its Use Within a Franchise Channel of Distribution, Journal of Marketing, Vol.23, pp.169-176.
    5.Gorchels, Linda, Marien, Edward J., and West, Chuck (2004), The Managers Guide to Distribution Channels, New York, McGraw-Hill.
    6.Hardy, Kenneth G., and Magrath, Allan J. (1988), Marketing Channel Management: Strategic Planning and Tactics, Scott, Foresman and Company, pp.149-154.
    7.Harrell, Gilbert D., and Frazier, Gary L. (1999), Marketing: Connecting with Customers, Upper Saddle River, N.J, Prentice-Hall Inc., Charter 12, pp.342-369.
    8.Ireland, Ronald K., and Crum, Colleen (2005), Supply Chain Collaboration: How to Implement CPFR and Other Best Collaborative Practices, J. Ross Publishing, Inc., pp.47-62.
    9.Jacobs, F. Rbert, and Chase, Richard B. (2014), Operations and Supply Chain Management, 14th Global Edition, McGraw-Hill Education.
    10.Kotler, Philip, and Keller, Kevin Lane (2006), Marketing Management, Upper Saddle River, N.J, Pearson Prentice-Hall.
    11.Kracklauer, Alexander H., Mills, D. Quinn, and Seifert, Dirk (2010), Collaborative Customer Relationship Management: Taking CRM to the Next Level, Springer-Verlag Berlin • Heidelberg, pp.183-214.
    12.Larson, Paul D., and Rogers, Dale S. (Fall 1998), Supply Chain Management: Definition, Growth and Approaches, Journal of Marketing Theory and Practice, Vol. 6, Supply Chain Management Sponsored by SYNCRA Software, Inc., pp.1-5.
    13.Lawrence, F. Barry, Cunasekaran, Senthil, and Krishnadevarajan, Pradip (2009), Optimizing Distributor Profitability-Best Practices to a Stronger Bottom Line, NAW Institute for Distribution Excellence.
    14.Porter, Michael E. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press.
    15.Saloner, Garth, Shepard, Andrea, and Podolny, Joel (2001), Strategic Management, John Wiley & Sons, Inc., pp.19-38 and pp.381-403.
    16.Stern, Louis W., El-Ansary, Adel I., and Coughlan, Anne T. (1977), Marketing Channels, 15th Edition, Upper Saddle River, N.J, Prentice-Hall, Inc., pp.8-15.


    三.網站部分

    1.IT IS智網，網址: http://www2.itis.org.tw/，登錄時間：05/24/2014。
    2.Journal STORage期刊網站，http://www.jstor.org/，登錄時間：06/21/2014。
    3.中華民國主計處統計資訊網，http://www.stat.gov.tw/，登錄時間：05/31/2014。
    4.財政部統計處官網，http://www.mof.gov.tw/，登錄時間：05/31/2014。
    5.「發展智慧型自動化產業，打造台灣產業黃金十年」。2014年5月17日，取自中華民國經濟部官網，網址: http://www.moea.gov.tw/
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932065
    102
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932065
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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