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    题名: 企業複製成功個案的關鍵因素-以L公司為例
    Enterprise replicates the key success factors - A case study of L Company
    作者: 曾雯瑛
    Tseng, Wen Yin
    贡献者: 李志宏
    Lee, Jie Haun
    曾雯瑛
    Tseng, Wen Yin
    关键词: 複製
    個案
    關鍵因素
    key success factors
    replicates
    Case study
    日期: 2015
    上传时间: 2015-07-13 11:10:33 (UTC+8)
    摘要: 這是一個知識爆炸的時代,雲端加上大數據（Big Data) ,水足跡加上碳足跡，及在2015年十大策略技術的預測走勢(附錄)。這一切將重塑世界領導地位的版圖。可見科技的突破與創新是每一個高端企業戰戰兢兢努力想達成的目標。
    本研究透過ASUS在L公司創造與其他競爭者間明顯的差異化的業績表現，因而想將這個成功的關鍵因素複製到兩個品牌公司，一個是台灣的品牌公司ACER,另一個則為大陸的品牌公司LENOVO。首先，從剖析L公司領導人為何能有高膽遠曙的遠見、且有洞燭先機的眼光與謀略去鎖定ASUS這一個客戶，進而組成專案團隊全力協同合作，一個成功的案例就這樣形成了！
    接著分析如何將這個成功的關鍵因素複製到ACER和LENOVO,從公司背景、產品定位、公開財務報表及公司對未來的估計、判斷和展望去逐一解釋，及發掘其可行性。此外，詳加分折L公司的競爭優勢與劣勢，外部的機會與威脅，同時根據波特的五力分析及三個基本策略作為本研究個人的批判性思考與建議。
    特別是剖析這個測試儀器產業的特性是經由透過訪談與幾位直接支援目標客戶的資深經理們訪談後下的評論，接著再分析為何可以在這個特性下複製到目標客戶群（ACER and LENOVO) 。
    致謝詞 I
    摘要 II
    目錄 III
    表目錄 IV
    圖目錄 V
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 成功個案的激勵與覺醒 4
    第二章 研究動機及目的 7
    第一節 成功個案背後之關鍵因素的重要性及影響性 7
    第二節 顧客關係的重要性 21
    第三節 如何再複製成功的關鍵因素在目標客戶(TAIWAN ACER) 26
    第四節 如何再複製成功的關鍵因素在目標客戶(CHINA LENOVO) 30
    第三章 個案公司現況分析與診斷 39
    第一節 個案公司簡介 39
    第二節 個案公司經營現況與經營績效 40
    第三節 內部優勢與劣勢分析（SW） 44
    第四節 外部環境分析機會與威脅（OT） 47
    第四章 個案研究 50
    第一節 個案公司相較同業的成功要素與競爭優勢（五力分析） 51
    第二節 欲複製的市場特性為何？ 54
    第三節 可行的複製模式為何？為何可行？ 55
    第五章 結論與建議 64
    第一節 結論 64
    第二節 建議 66
    參考文獻 73
    附錄一TOP 10 STRATEGIC TECHNOLOGY TRENDS FOR 2015 76
    附錄二 現有競爭者 78
    參考文獻: 參考文獻
    一、中文文獻：
    吳思華 (1996). 策略九說: "策略思考的本質"，臉譜出版股份有限公司。
    徐聯恩、郭靜怡 (2014). "創新標竿實務分析"，智勝文化事業有限公司。
    詹文男, et al. (2010). "產業分析的12堂課"，財團法人資訊工業策進會。
    周旭華 and M. E. Porter (1998). "競爭策略." 台北 天下文化。
    李明軒、郭靜怡 (1999).競爭優勢 (上)，(下), 遠見天下文化出版社。
    司徒達賢 (2005) "策略管理新論"，智勝出版社。
    司徒達賢 (2005) "管理學的新世界"，遠見天下文化出版社。
    李克明 (2014) "當孔子遇上哈佛 : 二部曲 個人戰技"，遠流出版事業股份有限公司。
    劉必榮 (1996) "談判聖經"，商業週刊出版股份有限公司。
    邱志聖 (2010) "策略行銷分析"，智勝出版社。
    尤傳莉 and Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (2012) "獲利世代Business Model Generation"， 早安財經文化出版社。
    中野明、游婷鈺(2013).”立刻上手的麥可波特企業競爭戰略，晨星出版有限公司。

    二、英文文獻：
    1.Prahalad, C.K. & Hamel, G.(1990), The Core Competence of Corporation, Harvard Business Review, May-June.


    三、網頁資料：

    ASUS官網http://www.asus.com/tw/
    ACER官網
    http://www.acer-group.com/public/chinese/Investor_Relations/financial_reportshtm
    Lenovo官網http://www.lenovo.com/lenovo/tw/zh/index.shtml
    Digitimes 官網：http://www.digitimes.com.tw/
    IDC 官網：http://www.idc.com/
    IDC report: http://thenextweb.com/mobile/2014/10/30/idc-global-smartphone-shipments-327m-q3-2014-xiaomi-now-3rd-largest-phone-manufacturer/
    http://www.icharts.net/chartchannel/top-5-ww-smartphone-vendors-2014q3-unit-shipments-millions_mhjtyyxhc
    IDC ChartChannel 官網：http://www.icharts.net/chartchannel/IDC
    MBA 智庫百科官網：http://www.mbalib.com/
    Wikipedia 官網：http://en.wikipedia.org/wiki/Main_Page
    百度百科官網：http://baike.baidu.com/
    Business Dictionary官網
    http://www.businessdictionary.com/definition/grand-strategy.html
    EET 電子工程專輯http://www.eettaiwan.com/ART_8800704322_617723_NT_bcde8d77.HTM
    MIC 產業情報研究所
    http://mic.iii.org.tw/intelligence/pressroom/pop_pressfull.asp?sno=372&type1=2
    Compound Semiconductor Taiwan – Market Analysis 2014年第二期 http://www.compoundsemiconductortaiwan.net/PDF/2014/02/Market_Analysis.pdf
    中華民國統計資訊網 National Statistics, R.O.C. (Taiwan)
    http://www.stat.gov.tw/ct.asp?xItem=30488&ctNode=770
    策略行銷分析4C架構新知網站（4C Framework of Strategic Marketing Analysis ）
    http://sma4c.blogspot.tw/2014/05/zenfone-and-intel_22.html#more
    電子工業行為準則（EICC）http://www.eicc.info/PDF/EICC%20Code%20of%20Conduct%20English.pdf
    http://www.eiccoalition.org/about/contact-us/
    科技新報
    http://technews.tw/2014/04/29/strategy-analytics-q1-2014-smartphone-report/
    https://www.strategyanalytics.com/default.aspx?mod=pressreleaseviewer&a0=5617
    YAHOO 理財http://tw.money.yahoo.com/q3
    全球智慧手機市占三星稱霸-前五大中國品牌進榜3家-081227663.html鉅亨網
    鉅亨網財經http://www.life.com.tw/?app=view&no=208529
    http://m.electronicdesign.com/communications/communications-forecast-top-10-communications-trends-watch-2015?NL=ED-03&Issue=ED-03_20150107_ED-03_892&sfvc4enews=42&cl=article_2_b&YM_RID=CPG05000002078433&YM_MID=716
    AEROFLOX官網： http://www.aeroflex.com/
    NI官網：http://www.ni.com/company/
    KEYSIGHT官網：http://investor.keysight.com/investors-relations/financial-information/annual-reports/default.aspx
    ANRITSU官網：http://www.anritsu.com/
    ROHDE-SCGWARZ官網：http://www.rohde-schwarz.com/en/home_48230.html
    MACRUMORS官網：http://www.macrumors.com/2015/01/28/apple-samsung-strategy-analytics-q4-1
    LITEPOINT官網：http://www.litepoint.com/

    四、期刊資料：

    電電時代第73期TEEMA Times2014年1月號
    自由時報: http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/795877/print
    商業週刊第1233期2011.7.11-2011.7.17 (108-118)
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932183
    103
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1019321831
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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