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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/81616


    Title: 家電產業之銷售分析-以A公司為例
    Sales analysis of appliance product
    Authors: 鍾雅雯
    Contributors: 邱志聖
    鍾雅雯
    Keywords: 銷售分析
    Date: 2015
    Issue Date: 2016-03-01 10:59:01 (UTC+8)
    Abstract: 本研究鎖定在特定的家電商品-檯燈、家用空氣清淨機以及除濕機三個品類，並透過個案公司的銷售數據以及初級和次級資料的蒐集，希望能夠藉此了解消費者的購買決策因素，並且能夠提供個案公司在策略上的建議與參考。

    在個案公司檯燈品類的部分，因應市場的潮流應全力將重心鎖定在LED檯燈品類，並且審慎評估公司的產品價位組合，應要能提供不同預算的消費者更多的選擇，提供入門款價格的商品，吸引消費者進一步瞭解商品。

    而在家用空氣清淨機的部分，由於近年空污問題嚴重，增加消費者對商品的需求與慾望。A公司在不同坪數都提供非常齊全的商品，且在外顯單位效益成本上具備優勢，但是在資訊蒐集成本來說是一大考驗，所以應專注在此部分的投入。

    最後在除濕機的部分，由於Ａ公司採用的技術與市場上的主流商品-壓縮機款不同，所以在外顯單位效益成本的部分需要借助資訊蒐集成本的力量來解決，需進一步讓消費者能了解Ａ公司除濕輪技術商品的優點。否則建議轉換為主流市場的壓縮機技術的商品，並且以個案公司的專利技術-過濾濾網，來強化自身商品與競品的差異，避免在價格上的劣勢。
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究目的 2
    第三節 研究流程與架構 3
    第二章 文獻探討 6
    第三章 個案公司分析 10
    第一節 個案簡介 10
    第二節 個案分析 12
    第一項 檯燈品類 12
    第二項 家用空氣清淨機品類 23
    第三項 家用除濕機品類 34
    第四項 通路小結 43
    第四章 結論與建議 45
    參考文獻 46
    附錄 47
    附錄一：質化訪談大綱 47
    附錄二：訪談摘要 48
    第一項 受訪者一 48
    第二項 受訪者二 50
    第三項 受訪者三 52
    Reference: 1. 邱志聖（2014），《策略行銷分析》：架構與實務應用，第43版，智勝文化
    2. Kolter, P. ，（2000），Marketing Management. NJ: Prentice Hall Englewood Cliffs.
    3. 戴國良（2012），通路管理：行銷策略與企劃實戰案例，第3版，智勝文化
    4. 許英傑（2009），零售管理，華泰文化
    5. 101年度台灣居家用品品牌大調查（2012），140期漂亮家居雜誌
    6. Trendgo+ 2013年全年度台灣消費生活調查報告:家電用品-空氣清淨機（2013），Trendgo+
    7. 行政院經濟部統計處
    http://dmz9.moea.gov.tw/gmweb/common/CommonQuery.aspx?pcode=E&code=EA
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所(MBA學位學程)
    103363036
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1033630361
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

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