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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/94819
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| Title: | 圖書出版業暢銷書價值鏈分析─以《藍海策略》為例 |
| Authors: | 閻崇泰
Yen, Chung-Tai |
| Contributors: | 李易諭
閻崇泰
Yen, Chung-Tai |
| Keywords: | 圖書出版業
版權代理
暢銷書
價值鏈
供應鏈
藍海策略
Book Publishing Industry
Copyright Agent
Bestsellers
Value Chain
Supply Chain
Blue Ocean Strategy |
| Date: | 2009 |
| Issue Date: | 2016-05-09 11:55:56 (UTC+8) |
| Abstract: | 由於目前台灣圖書出版業受到各種因素的影響，像是景氣持續衰退、原物料上漲、新書出版量增加但同時退書率卻也升高、出版業家數眾多、替代品的威脅、網路科技帶來的閱讀習慣改變等等因素，讓業者的經營陷入更困難的環境之中。而高退書率與高暢銷書銷售數字，讓圖書的銷售也朝向兩極化的發展。
本研究以圖書出版業為中心，暢銷書本身的價值流程作為研究對象，試圖透過資料收集、訪談、歸納整理、分析等等方式與步驟，找出價值鏈中暢銷書之關鍵成功因素(key success factor)。同時，也以實際的《藍海策略》一書為個案，透過深度訪談來了解該書從「市場調查」、「選書與作者」、「圖書編務」、「印務工作」、「行銷活動」及「物流/資訊流」等價值鏈活動中，運用了哪些關鍵成功因素讓個案本身成為暢銷書。
暢銷書的關鍵成功因素大致分為評估方式與行銷手法兩大類。
(一) 評估方式
一本書是否能具有成為暢銷書的潛力，可以從以下的四個方面來進行評估與衡量：一是目標市場；二是作者與書；三是與環境和需求的連結程度；四是與出版社屬性的關聯性。
1. 目標市場：包含目標市場規模、競爭品的供應量、價格和型式為主要的評估依據。
2. 作者與書：作者的知名度、書名和主題、封面設計、推薦人的知名度、內容特色與扎實、國外暢銷程度，以及特殊榮譽的加持等則為考量能否為暢銷書的重要因素。
3. 與環境和需求連結：包含要能滿足實質或心理需求以及打造說服主題。
4. 出版社本身的屬性：以出版社本身的目標策略、條件與資源作為選擇暢銷書內容物的依據。
(二) 行銷手法
暢銷書的行銷手法，以話題性書籍為主要考量的前提下，可以透過：製造話題來引發報導、密集曝光用來刺激購買意願、舉辦系列論壇演講、異業結盟藉此擴大市場規模，還有藉由慎選通路將資源集中在多數目標客源聚集的管道上等等方式來做。
透過對個案《藍海策略》一書的研究後發現，該書在書名和主題、封面設計、內容特色與扎實，以及國外暢銷程度上面具有一定的優勢；該書的主題獨特，作者寫的內容簡潔有條理，並且在國外出版後造成熱銷。而在行銷手法上面，則是具備強有力的行銷活動，讓書本身在上市後短時間內能夠引起很多人以及企業主的注意；透過雜誌、報紙還有電視等媒體做宣傳，結合國內產業的實際個案以及當時的社會現況，把該書的主要論述加以結合起來，作為一個報導的題材，能夠引發顧客的注意與引起顧客的共鳴，進而產生想要購買的慾望。也就是說，在價值鏈上，個案在「行銷活動」上產生極高的暢銷價值，再來就是在「選書與作者」這價值活動上也有不錯的表現。
目 錄……………………………………………………………………I
表 目 錄……………………………………………………………………IV
圖 目 錄……………………………………………………………………V
第壹章 緒論………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機…………………………………………1
第二節 研究目的…………………………………………………7
第三節 研究對象、範圍及限制…………………………………8
第四節 研究流程…………………………………………………10
第五節 論文結構…………………………………………………12
一、第壹章 緒論…………………………………………12
二、第貳章 文獻探討與理論基礎………………………12
三、第參章 研究方法與設計……………………………13
四、第肆章 產業環境分析………………………………13
五、第伍章 個案分析……………………………………13
六、第陸章 結論與建議…………………………………14
七、參考文獻………………………………………………14
第貳章 文獻探討與理論基礎……………………………………………15
第一節 策略………………………………………………………15
第二節 SWOT分析…………………………………………………17
第三節 供應鏈管理………………………………………………22
一、沿革……………………………………………………22
二、定義……………………………………………………25
三、策略……………………………………………………27
第四節 價值鏈……………………………………………………29
一、價值鏈…………………………………………………29
二、價值活動………………………………………………31
三、活動形式………………………………………………32
第五節 暢銷書……………………………………………………34
一、定義……………………………………………………34
二、評估方式………………………………………………35
三、行銷手法………………………………………………41
四、關鍵成功因素…………………………………………45
第參章 研究方法與設計…………………………………………………47
第一節 研究架構…………………………………………………47
第二節 研究方法…………………………………………………48
一、文獻分析………………………………………………48
二、個案研究………………………………………………49
三、深度訪談………………………………………………49
第肆章 產業環境分析……………………………………………………50
第一節 國際環境…………………………………………………50
一、全球出版業版概況……………………………………50
二、中國崛起………………………………………………55
三、網路時代………………………………………………60
四、小結……………………………………………………61
第二節 總體環境…………………………………………………62
一、景氣持續低靡…………………………………………62
二、環保意識抬頭…………………………………………65
三、社會文化變遷…………………………………………66
四、小結……………………………………………………67
第三節 競爭環境…………………………………………………67
一、圖書出版家數…………………………………………68
二、圖書出版種數…………………………………………70
三、圖書出版分類…………………………………………70
四、圖書出版市場…………………………………………73
五、小結……………………………………………………74
第伍章 個案分析…………………………………………………………76
第一節 圖書出版業價值鏈………………………………………76
一、版權交易………………………………………………76
二、供應鏈…………………………………………………85
三、價值鏈…………………………………………………91
第二節 天下遠見簡介……………………………………………106
一、公司介紹………………………………………………106
二、SWOT分析………………………………………………109
第三節 《藍海策略》介紹………………………………………111
一、簡介……………………………………………………111
二、藍海與紅海……………………………………………113
三、策略擬定與執行………………………………………115
第四節 個案探討…………………………………………………127
一、個案探討………………………………………………128
二、個案分析………………………………………………137
第陸章 結論與建議………………………………………………………139
第一節 研究結論…………………………………………………139
第二節 研究限制…………………………………………………146
第三節 建議………………………………………………………147
參考文獻……………………………………………………………………150 |
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| Description: | 碩士
國立政治大學
管理碩士學程(AMBA)
96380060 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0096380060 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文
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