政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/119803

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Title:	通路業務與策略行銷分析——以消費性電子產品製造商K公司台灣辦事處為例 Strategic Marketing Analysis of Business Development: A Case Study of Consumer Electronics Manufacturer K in Taiwan
Authors:	吳庭語 Wu, Ting-Yu
Contributors:	巫立宇林宜霓吳庭語 Wu, Ting-Yu
Keywords:	通路業務策略行銷 4C Strategic marketing
Date:	2018
Issue Date:	2018-08-29 16:04:41 (UTC+8)
Abstract:	自 1956 年 IBM 推出了第一台硬碟 HDD（Hard Disk Drive，傳統硬碟）開始至今，已經有超過兩百家的廠商生產過硬碟。然而，隨著市場競爭激烈，有許多中小品牌漸漸無法負荷退出市場，更大的品牌則是被領頭羊併購，目前全球主要硬碟生產品牌只剩三家國際大廠。在如此寡占的情形下，競爭對手的每一項活動都值得被注意，如此一來才能即時調整公司策略，讓公司的營運狀態維持在最佳情形。本研究以國際硬碟大廠 K 公司台灣辦事處為研究對象，探討 K 公司在不同時間點所做的不同策略，為公司帶來何種效益及價值。 K 公司在硬碟市場中一直維持領先者的角色，透過併購多個大型硬碟公司，儼然是硬碟界的明日之星。然而，約在 2010 年因為製造出韌體錯誤的硬碟，導致品牌聲望逐漸下降，同時最大的競爭對手推出全新的營運策略，讓原先是硬碟市佔高居第一名的 K 公司漸漸走下坡，把冠軍寶座拱手讓人。本研究探討 K 公司在 2016 年起如何規劃及執行通路行銷策略，讓 K 公司台灣辦事處市佔率逐漸爬升，又回到市場領先者角色。期望能以策略行銷 4C 架構研析出管理決策高層採用策略時所隱含的思維及運用，以系統性的理論架構作出整理，最後針對個案公司的通路行銷策略給予建議及回饋。在分析過後，建議個案公司在擬定通路行銷策略前，應先清楚了解客戶的需求及痛點為何，包含如何妥善管理兩間代理商、培植潛力經銷商，以及透過不同階段的行銷策略與消費者進行溝通。在降低通路商及終端消費者的外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本之餘，同時增加其專屬陷入成本。
Reference:	書籍 Peter Mansfield（2013），品牌長青：打造卓越企業的品牌戰略聖經，中國鐵道出版社王全裕（2015），整合行銷傳播理論與實務，揚智出版社邱志聖（2006），策略行銷分析：架構與實務應用，台北智勝文化公司論文張文馨，業務發展與通路管理之策略行銷分析－以消費性電子產業 A 公司在馬來西亞為例（2012 年 6 月），國立政治大學企業管理學系碩士論文宋偉誠，企業品牌權益之策略行銷分析－以自有品牌商中強光電奧圖碼公司為例（2015 年 7 月），國立政治大學企業管理學系碩士論文楊培瑜，用 4C 結構分析 S 品牌台灣分公司專業部門 Total Solution 經營模式（從 B2B 到 B2B2C）（2016 年 7 月），國立政治大學企業管理學系碩士論文網站顏雅娟，消費性市場需求漸勝OEM 硬碟廠面臨企業轉型（2010 年 4 月），檢自：https://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?cnlid=40&cat=100&cat1=20&id=0000178917_2er8jnh922g8pt66divnc David Reinsel, John Gantz & John Ryding，Data Age 2025：攸關生命的資料變革，聚焦於「重要的」數據而非「大」數據（2017年 4 月），IDC
Description:	碩士國立政治大學企業管理研究所(MBA學位學程) 105363033
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105363033
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/THE.NCCU.MBA.073.2018.F08
Appears in Collections:	[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

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