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    Title: 人類乳突狀病毒體外診斷試劑推動策略之研究-以某公司為例
    HPV in-virto diagnstic testing reagent promotion strategy-Example company A
    Authors: 朱尉彰
    Chu, Wei-Chang
    Contributors: 邱志聖
    Chiou, Jyh-Shen
    朱尉彰
    Chu, Wei-Chang
    Keywords: 診斷試劑
    4C 成本
    外顯單位效益成本
    資訊搜尋成本
    道德危機成本
    專屬陷入成本
    Strategic marketing
    Transaction costs
    In-vitro diagnostic industry
    Date: 2020
    Issue Date: 2020-07-01 13:43:02 (UTC+8)
    Abstract: 由於我國之體外檢驗試劑呈現持續成長的趨勢,且我國對於健保給付檢驗費用年成長率也在5%左右,未來該產業將會呈現蓬勃發展的局面。其中A公司為一家致力於創新的研究驅動型公司,該集團的藥品和診斷部門則提供從早期發現和預防疾病到診斷和治療的各種醫療保健產品。因此A公司將這兩個部門的優勢和專業知識相結合,通過為個性化醫療保健方法做出貢獻,在塑造醫學未來方面扮演著越來越重要的角色。因此本研究分析將以A公司為研究主體,並且依據該公司行銷計畫進行各項佈建創新行銷通路的進行相關分析。經由資料分析結果顯示外顯單位效益成本則強調產品優越性藉此提升消費者滿意度,而資訊搜尋成本方面,也是藉由產品優越性讓顧客不加以思考而願意採用本公司產品。在道德危機成本方面,則強調合約重要性,藉此讓顧客不加以思考而願意與本公司交易。最後專屬陷入成本方面,則強調認同穩住現有顧客群比開發新客戶群要來的重要,可以藉由提升售後服務如KAM管理方式,藉此增加客戶對於品牌的依賴感,而留住舊有顧客,進而提高顧客忠誠度。
    Taiwan's in Vitro Diagnostic shows a trend of continuous growth, and health insurance payment inspection fees increase by 5%. The industry will explain a booming situation in the future. Roche Diagnostics is a research-driven company dedicated to innovation, and the drug and diagnostics department provides a variety of healthcare products from early disease detection and prevention to diagnosis and treatment. Therefore, Roche Diagnostics combines the strengths and expertise of these two departments and plays an increasingly important role in shaping the future of medicine by contributing to personalized healthcare methods. In this study, this research analysis will take Taiwan Roche Diagnostics as the primary research object, and research according to the company's marketing plan. The research analysis shows that the cost-effectiveness of units emphasizes the superiority of the product to increase consumer satisfaction. The cost of a moral crisis emphasizes the importance of the contract. The research analysis shows that the cost-effectiveness of units emphasizes the superiority of the product to increase consumer satisfaction, information search costs underscore the importance of product superiority, the cost of a moral crisis emphasizes the importance of the contract. In the end, the cost of addiction emphasizing that holding customers is better than developing customer groups.
    Reference: 一、 中文部分
    1. 江晃榮 (2002),台灣地區生技/製藥產業現況與展望,食品市場資訊 91卷2期: 1-12。
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    4. 方世榮 (1996),行銷學,台北:三民書局。
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    10. 邱志聖 (2020),策略行銷分析:架構與實務應用,台北:元照出版公司。
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    12. 陳炫谷 (2019),醫療器材及設備製造業景氣動態報告,台灣經濟研究院產經資料庫。
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    14. 徐君潔 (2017),台灣藥妝產業策略行銷4C分析-以C藥妝店為例,銘傳大學企業管理學系碩士在職專班,未出版碩士論文,台北市。
    15. 湯玲郎 (2003),台北與北京之通路特性與通路績效研究-以行動電話為例,中華管理評論,6卷4期:93-110。
    16. 張念晴 (2012),社群經營在旅遊之電子商務網站之 4C 分析 - 以雄獅旅遊網為例,國立政治大學企業管理研究所,未出版碩士論文,台北市。
    17. 葉雯 (2002),醫療檢驗產品通路供應鏈整合之研究,東吳大學企業管理學系,未出版碩士論文,台北市。
    18. 財團法人生物技術開發中心 (2003),生物技術產業年鑑2003,經濟部技術處。
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    二、 英文部分
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    3. Williamson, O. E. (1985). The Economic Institutions of Capitalism: Firms, Markets, Relational Contracting. New York: Free Press.
    4. Yin, R. K. (1994). Case Study Research (2nd ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications Inc.
    5. Yin, R. K. (2001). Case Study Research. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications Inc.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    104932183
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104932183
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202000563
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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