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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/131541
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| 题名: | 進口貿易商因應線上購物趨勢商業模式調整之研究
Research on business model adjustment of importers in response to online shopping trends |
| 作者: | 李秀茹
Lee, Hsiu-Lu |
| 贡献者: | 詹文男
Chan, Wen-Nan
李秀茹
Lee, Hsiu-Lu |
| 关键词: | 進口貿易商
去中間化
電子商務
五力分析
商業模式九宮格
Import traders
De-intermediate
E-commerce
Porter’s Five Forces Model
Business Model Canvas |
| 日期: | 2020 |
| 上传时间: | 2020-09-02 11:55:23 (UTC+8) |
| 摘要: | 過往資訊並不充分、不透明的年代，貿易商存在的目的，就在於提供及時的交易資訊，並以中介角色協助撮合國際間的供給方與需求方，進而順利達成「以有易無」的目的。傳統貿易商憑藉著掌握特定買賣方之訊息，做為商業機密以維持其生存利基。
近年來伴隨著網際網路的興起以及寬頻的普及，市場資訊與交易機會唾手可得，降低了交易的成本，網站平台銷售在這種優勢下迅速興起，打破了傳統交易模式，提供消費者另一種新的購物型態。而市場競爭的愈趨激烈，銷售模式的突破與創新,也逐漸有了嶄新的面貌。
也因為網路崛起造成衝擊，使得進口貿易商需要因此做出因應，而其中最重要的衝擊就為消費者習慣的改變，傳統的實體通路已經不是唯一的選項，更多人選擇轉往線上消費，FB社團、Line群組因而興起，除此之外還有跨境電商虎視眈眈，希望能分食國人對於外國產品需求的這塊大餅，身為一個進口貿易商-以個案公司為例，該如何迎擊與作出策略上的回應，即是本研究的動機。
透過訪談前線員工、上游供應商、下游客戶，調查競爭者的現狀、盤點現有資源等等方式，了解目前產業所面對的現況。同時透過搜集上述資料，以檢視本身核心資源及SWOT的架構來解析及盤點個案公司所面對的問題。
本研究結論如摘述如下:
(一)傳統貿易的型態將消失但貿易商不會消失，貿易商要尋找新的定位，危機或轉機主要在於應變能力。
(二)網路的戰場帶來了新的機會，貿易商之經營具彈性優勢，貿易商應善用對市場與產品的嗅覺，發揮整合優勢及一次購足的方便性。
(三) 建立B2B批發平台：善加利用電子商務，建立平台，整合供需資源、擴充商品品項。同時藉由異業合作分工，達到規模經濟和提高效率，交易成本因而下降。
(四) 建構良好的夥伴關係：夥伴關係發展影響著上下游供應鍵績效的重要關鍵，同時亦是降低成本，增加附加價值機會以獲得競爭優勢的最佳方法。
In the past when the information was insufficient and non-transparent, the purpose of traders was to provide timely transaction information, and to act as a liaison between international supplier and demander, in order to successfully achieve the purpose to " exchange what one has for what one has not”. Traditional traders rely on the information of specific buyers and sellers as trade secrets to maintain their survival niche.
In recent years, with the rise of the Internet and the popularity of broadband, market information and trading opportunities are easily accessible, which reduces trading costs. Online shopping platform emerges rapidly under this advantage, breaking the traditional trading model and providing consumers with another new shopping patterns. The market competition is becoming more and more fierce, and the breakthrough and innovation of the sales model have gradually taken on a new look.
Because of the impact of the rise of the Internet, importers need to respond accordingly. The most important impact among all is the change in consumer habits. Traditional physical stores are no longer the only option. More people choose to switch to online shopping. As a result, social networks such as Facebook community and Line group have emerged. In addition, there are menacing cross-border e-commerce companies, hoping to take over a portion of market share of the demand for imported goods. The motive of this research is to fathom how to respond and fight strategically as an importer with an individual company as case example.
Through interviewing front-line employees, upstream suppliers, downstream customers, investigating the status of competitors, identify existing resources, etc., to understand the current situation the industry is facing. At the same time, through data collected, we can examine its core resources and SWOT to analyze and identify the problems faced by this individual company.
The conclusion of this study is summarized as follows:
(1) The form of traditional trade will disappear, but not the traders. Traders need to reposition. Adaptability is the key to crisis or turning point.
(2) The battlefield of the Internet has brought new opportunities. The traders have
flexible advantages in their operations. Traders should bring their market sense to play, accelerate to develop their integration advantages and provide one-stop shopping conveniences.
(3) Establish B2B wholesale platform: exploit e-commerce, establish platform, integrate supply and demand resources, and expand commodity items. At the same time, through cross-industry alliance to increase economic scale and improve efficiency, which will in turn reduce trading costs.
(4) Establish strong partnership: The development of partnerships is an important factor to upstream and downstream supply chain performance. It is also the best way to reduce costs and increase opportunities for added value to gain a competitive edge. |
| 參考文獻: | 中文文獻
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| 描述: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
106932178 |
| 資料來源: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932178 |
| 数据类型: | thesis |
| DOI: | 10.6814/NCCU202001569 |
| 显示于类别: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
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