English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 110944/141864 (78%)
Visitors : 48060751      Online Users : 1018
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
  • Adv. Search
    HomeLoginUploadHelpAboutAdminister Goto mobile version
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/136408


    Title: 策略行銷分析代理商轉型之關鍵成功因素- 以L公司為例
    A Strategic Marketing Analysis of Key Success Factors in Distributor Transformation -A Case Study of L Company
    Authors: 吳耀智
    Wu, Yao-Chih
    Contributors: 巫立宇
    吳耀智
    Wu, Yao-Chih
    Keywords: 代理商
    轉型
    電磁屏蔽
    絕緣材料
    解決方案
    Date: 2021
    Issue Date: 2021-08-04 15:01:19 (UTC+8)
    Abstract: 代理、批發、經銷、貿易的中間商通路模式在國內相當普遍,但中間商仍面對不斷而來的挑戰。以第一階中間商:代理商為例,近年隨著經濟成長與科技進步,產業發展躍升,產品更迭快速,使得產業內競爭年年加劇,逐步侵蝕代理商的市場占有率與利潤。但代理商的壓力不僅來自於同業的競爭,與品牌商的關係也常是造成代理商戒慎恐懼的因素。這讓許多代理商面臨轉型的壓力,然而,代理商該如何轉型?該如何擴大自己的營運範疇,進而為顧客創造更高價值?此議題仍未有定論,也少有研究針對此問題有深入探究。
    因此,本研究選擇一家電磁屏蔽絕緣產品廠商做為個案研究對象,透過文獻探討、深度訪談,二手資料蒐集等方式,以策略行銷分析架構為分析工具,分別從外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、專屬陷入成本此四個面向探究代理商如何藉由轉型,在競爭激烈的環境中解決與顧客間的長期交換問題,甚至成為卓越企業之關鍵因素。本論文企盼研究結果能給予代理商在面對轉型議題時,所投入資源或發展能力應具備策略思維之參考,讓代理商不再只是做為買賣產品的中間商,而是成為產業中創造更多價值的關鍵者。
    Reference: 一、中文部份
    1. 王泰允(1992),國際合作實用:企業國際化指南,台北市:遠流。
    2. 巫立宇、邱志聖(2015),銷售與顧客關係管理,新陸書局,台北。
    3. 尚榮安(2001)。個案研究,弘智文化,台北。
    4. 邱志聖(2020),策略行銷分析:架構與實務應用第五版,智勝出版社,台北。
    5. 拓墣科技(2021)。2021年第一季伺服器產銷報告,台北。
    6. 國家教育研究院(1995),圖書館學與資訊科學大辭典。
    7. 郭英富、彭朱如、喬友慶(2007),國際合資事業不穩定性之探討,台大管理論叢,第十八卷第一期,183-210頁。
    8. 黃銘章、蕭聖倫(2021),2021年NB相關半導體缺料分析,DIGITIMES研究中心。
    9. 楊家豪(2020a),電源供應器製造業基本資料,台灣經濟研究院產經資料庫。
    10. 楊家豪(2020b),電源供應器製造業之現況與展望,台灣經濟研究院產經資料庫。
    11. 楊家豪(2021),電源供應器製造業景氣動態報告,台灣經濟研究院產經資料庫。
    12. 葉隴西(2017),中小型電源供應器產業面臨之經營轉型策略分析-以E公司為例,國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
    13. 蕭聖倫(2021),產銷調查:1Q21全球NB出貨季減8.7%,2Q21料況緊張仍將突破6200萬台,DIGITIMES研究中心。

    二、英文部份
    1. Blau, P. M. (1964). Exchange and power in social life, New York: John Wiley & Sons.
    2. Bowman, C. and Ambrosini, V. (2000). Value creation versus value capture: Towards a coherent definition of value in strategy, British Journal of Management, 11(1), 1-15.
    3. Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research, The Academy of Management Review, 14(4), 532-550.
    4. Fang, E., Palmatier, R. and Steenkamp, J. (2008). Effect of Service Transition Strategies on Firm Value, Journal of Marketing, 72, 1-14.
    5. Grönroos, C. and Voima, P. (2013). Critical service logic: Making sense of value creation and co-creation, Journal of the Academy of Marketing Science, 41(2), 133-150.
    6. Hallen, L., Johanson, J. and Sayed-Mohamed, N. (1991). Interfirm adaptation in business relationships, Journal of Marketing, 55(2), 29-37.
    7. Minichiello V., Aroni R., Timewell E. and Alexander L. (1995). In-depth Interviewing, 2nd Ed., South Melbourne: Longman.
    8. Reichheld, F. F. and Sasser, W. E. (1990). Zero defections: Quality comes to services, Harvard Business Review, September/October, 105-111.
    9. Ulaga, W. and Reinartz, W. J. (2011). Hybrid offerings: How manufacturing firms combine goods and services successfully, Journal of Marketing, 75, 5-23.
    10. Vargo, S. L. and Lusch, R. F. (2004). Evolving to a New Dominant Logic for Marketing, Journal of Marketing, 68, 1-17.
    11. Williamson, O. E. (1991). Comparative economic organization: The analysis of discrete structural alternatives. Administrative Science Quarterly, 36(2), 269-296.
    12. Yin, R. K. (2003). Case study research design and methods, 3rd ed., Newbury Park, CA: Sage Publications.

    三、網路資源與資料庫部份
    1. 台灣經濟研究院產經資料庫
    2. Zion Research Analysis
    https://www.zionmarketresearch.com/news/global-healthcare-information-system-market
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    108932022
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932022
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202100581
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

    Files in This Item:

    File Description SizeFormat
    202201.pdf1597KbAdobe PDF20View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏,無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用,惟仍請適度,合理使用本網站之內容,以尊重著作權人之權益。商業上之利用,則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作,已盡力防止侵害著作權人之權益,如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者,請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw),維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback