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    政大典藏 > College of Commerce > MBA Program > Theses >  Item 140.119/146443


    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/146443


    Title: 以4C架構探討職業籃球聯盟經營策略—以P聯盟為例
    Professional Basketball League Business Strategy Analysis based on 4C Framework: A Case Study of P League
    Authors: 謝沁鴒
    Hsieh, Chin-Ling
    Contributors: 巫立宇
    林智偉
    Wu, Lei-Yu
    Lin, Chih-Wei
    謝沁鴒
    Hsieh, Chin-Ling
    Keywords: 台灣職業籃球
    4C架構
    策略行銷分析
    Date: 2023
    Issue Date: 2023-08-02 13:35:32 (UTC+8)
    Abstract: 隨著全球體育產業的蓬勃發展，籃球運動在台灣的受眾和影響力逐漸擴大。P聯盟作為台灣籃球聯盟的全新品牌，致力於提供高品質的籃球比賽和精彩的娛樂體驗，在成立的短短幾年塑造口碑，在台灣籃球市場佔有一席之地。
    本論文將會介紹國內職業籃球聯盟發展與職籃聯盟運營之商業模式，並介紹此產業成功案例，佐以內部營運主管之質化訪談，對P聯盟進行深入了解，並使用策略行銷4C架構分析個案企業，探討其營運手法如何與競爭對手做出差異化，進而吸引球團與球迷加入P聯盟打造的籃球生態系。
    本研究根據質化訪談、資料搜集，與策略行銷4C分析後，歸納P聯盟成功因素關鍵可依據關鍵受眾（球團、球迷）歸類為以下幾點：
    B2B球團
    1.相較於競爭對手，降低球團加入聯盟所需支付的成本
    2.透過異業合作、國際參與等手法，增加聯盟知名度，提高球團加入聯盟的誘因
    3.與時俱進與完善的章程，防止球團與球員的權利受損
    B2C 球迷
    1.降低球迷觀賞球賽所需支付成本，提供多元轉播渠道，使球迷更容易接觸賽事
    2.優化球迷線上球賽觀賞體驗，提供社群平台供球迷交流
    3.賽事資訊透明呈現，球迷查找資訊方便
    4.增加球迷與聯盟之間的情感連結，提升黏著度
    再者，P聯盟抓準時機，致力在台灣打造一個籃球生態系，聚集本土一線籃球員，打造球星文化，讓有夢的籃球員可以把台灣當成一個職業籃球夢的發源地，結合科技提供球迷卓越的觀賞體驗，與球迷建立情感連結，並與國際知名聯賽合作，將品牌聲勢推展到國際，創造更多商業機會。
    Reference: 中文文獻
    1.巫立宇、邱志聖（2015）。銷售與顧客關係修訂版。新陸出版社。
    2.邱志聖（2014）。策略行銷分析：架構與實務應用第四版。智勝出版社。
    3.林瑞泰、孫美蓮（2005）。美國國家籃球協會運動組織發展成功因素與影響之研究。國立體育學院論叢，16卷3期。
    4.徐瑋廷（2022）。P.LEAGUE+ 職業籃球聯盟觀眾觀賞動機、體驗價值與再購意願之研究一以新竹街口攻城獅為例。國立屏東大學體育學系碩士論文。
    5.謝旻凱、陳智彥、許夆池（2004）。以NBACares活動企業社會責任觀點談我國職業運動發展之運用。中原體育學報，第四期。
    6.賴田中（2014）。102 學年度大專籃球聯賽甲一級賽事觀眾觀賞動機與滿意度之研究。國立屏東教育大學體育學系碩士論文。
    7.黃呈文（2010）。2010年第七季超級籃球聯賽現場觀眾進場觀賽決策因素與再購意願關係之研究。國立臺灣師範大學運動休閒與餐旅管理系碩士論文。
    外文文獻
    1.Pete Giorgio (2023). 2023 Sports Industry Outlook. Deloitte Global.
    2.Coase, R.H. (1937). The Nature of the Firm. Economica, 4, p.386-405.
    3.Barney, J. B., and Ouchi, W. G. 1986. Conclusion and Learning from Organizational Econonics in Organizational Economics. San Francisco, Jossey-Bass.
    4.Bowen, D. E., and Jones, G. R. 1986. Transaction cost analysis of service organization-customer exchange. Academy of Management Review, 11
    電子資料
    1.藍妮蒨（2022年6月1日）。從SBL一支獨秀到PLG、T1加入三足鼎立，九太解散後的台灣職籃會「分久必合」嗎？。取自：https://www.thenewslens.com/article/167573/fullpage
    2.P League+ 官網（2023）。賽務章程。取自：https://pleagueofficial.com/download/PLG_rulebook_.pdf
    3.Luphan（2021年1月8日）。台灣籃球觀賽觀點新革命 (一) 不需要進場支持台灣籃球，只需進場享受。取自：https://www.sportsv.net/articles/80171
    4.Stockton（2021年11月13日）。蔡承儒的職業運動經營學：不完全屬地的屬地主義。取自：https://www.sportsv.net/articles/89885
    5.吳孟儒（2021年11月29日）。力拚走向國際 陳建州：總冠軍有望參戰東亞超級聯賽。取自：https://sports.ltn.com.tw/news/breakingnews/3751636
    6.杜奕君（2022年2月5日）。雙職籃正面對決　PLG人氣爆棚「滿座率」81.6％。取自：https://sports.ettoday.net/news/2179047
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所(MBA學位學程)
    110363067
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0110363067
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[MBA Program] Theses

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