政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/149524

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政大機構典藏 > 商學院 > 經營管理碩士學程EMBA > 學位論文 > Item 140.119/149524

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Title:	分析設備產業原廠之分銷渠道策略規劃與管理 : 以An公司為例 The Original Brand Manufacturer Distributor Channel Strategy and Management of Analytical Instrumentation Industry – A Case Study of Company An
Authors:	游怡祥 YU, YIH-HSIANG
Contributors:	巫立宇 WU, LEI-YU 游怡祥 YU, YIH-HSIANG
Keywords:	分析設備產業原廠分銷渠道策略行銷 4C Analytical Instrumentation Industry Original Brand Manufacturer Distributor Channel Strategy and Management 4C
Date:	2023
Issue Date:	2024-02-01 11:08:29 (UTC+8)
Abstract:	本研究之目的是探究An公司的分銷渠道管理策略，並分析其在策略行銷4C架構下的關鍵成功因素。本研究採用個案研究法，透過文獻回顧、次級資料收集和深度研究個案等方式，收集並分析An公司的相關資料。本研究的內容分為五個章節，分別是：第一章緒論：本章闡述本研究的動機和背景，並設定了本研究的目的。第二章文獻探討：本章回顧了策略行銷4C架構相關的理論和文獻，並根據文獻提出了本研究的架構。第三章個案：本章介紹了個案公司An公司包括其成立背景和業務範疇。此外，本研究還使用商業模式圖的方式詳細描述了An公司的商業模式，以幫助讀者更好地瞭解其運作方式。第四章個案原廠分銷渠道關鍵成功因素：本研究重點聚焦於An公司的分銷渠道。首先，本研究分析了An公司分銷渠道的組成和運作方式，並深入研究了An公司採用的策略行銷的4C架構。除此之外，本研究還探討了分銷渠道中存在的痛點、機會和價值，嘗試提供解決方案。同時，本研究也關注了An公司分銷渠道的合規性，以確保其業務運作符合相關法規及公司規定。更進行了An公司分銷渠道的客戶體驗調查，使用CES（CUSTOMER EXPERIENCE SURVEY）的方法來評估客戶對於分銷渠道的體驗以及提供改善建議。第五章結論與問題討論：本章總結了本研究的主要發現和貢獻，並根據個案分析提出了An公司的分銷渠道策略建議，以提升其競爭力和客戶忠誠度。本研究希望能夠對相關領域的研究和商業管理實務應用有所助益，並提供有價值的參考。
Reference:	書籍 1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理，第二版，新陸書局股份有限公司 2. 邱志聖（2020），策略行銷分析：架構與實務應用，第五版，元照出版有限公司。 3. Alexander Osterwalder and Yves Pigneur (2012)，獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，出版社：早安財經網際網路 1. 國家發展委員會，2022年IMD世界競爭力臺灣排名晉升至全球第7名，2022年06月15日，檢自https://www.ndc.gov.tw/nc_27_35873 2. Yahoo奇摩（即時新聞），氦氣短缺！半導體成本漲核磁共振造影也受影響，檢自：yahoo.com 3. 陈曦，全球面臨“氦氣荒” 受影響的不只是氣球，2021年01月15日，檢自：http://stdaily.com/index/kejixinwen/2020-01/15/content_854334.shtml people.com.cn 4. Anti-Corruption Ethics and Compliance Handbook for Business http://www.oecd.org/corruption/anticorruption ethics and compliance handbook for business.htm 5. U.S. Department of Justice Guide “Evaluation of Corporate Compliance Programs” https://www.justice.gov/criminal fraud/page/file/937501 /download 6. Consolidated Government Screening tool (Free) https://build.export.gov/main/ecr/eg_main_023148 7. Bureau of Industry and Security, U.S. Department of Commerce http://www.bis.doc.gov/
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 110932179
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0110932179
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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