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    Title: 路跑賽事運動永續的策略行銷分析- 以超馬協會的棲蘭賽事為例
    Strategic Marketing Analysis of Sustainable Sports in Running Race Event – A Case Study of CTAU’s Taiwania Ultra Trail
    Authors: 陳彥全
    Chen, Yen-Chuan
    Contributors: 巫立宇
    郭曉玲

    Wu, Lei-Yu
    Guo, Shiau-Ling

    陳彥全
    Chen, Yen-Chuan
    Keywords: 策略行銷4C
    路跑賽事碳足跡標籤
    綠色賽事
    Date: 2025
    Issue Date: 2025-06-02 14:47:01 (UTC+8)
    Abstract: 馬拉松賽事在全球及台灣皆相當普及,且國人對路跑活動熱情高漲。然而,深入分析路跑賽事的研究仍相對有限。因此,本論文以棲蘭賽事為個案研究對象,結合策略行銷4C理論,探討該賽事在「買者成本」方面的表現,包括哪些方面做得出色,以及哪些部分仍有優化空間。
    本研究發現,在外顯單位成本方面,個案協會成功將棲蘭賽事的獨特性與自然環境優勢結合,利用賽道穿越森林秘境與保育區的稀有性,讓跑者得以進入平時無法涉足的神木區參與路跑,從而提升其參賽效益。在資訊搜尋成本方面,由於該賽事獲得環境部「路跑賽事碳足跡標籤」認證,成功建立綠色賽事形象,成為國內四大指標性馬拉松賽事之一,顯著降低跑者的資訊搜尋成本。
    在道德危機成本方面,主辦棲蘭賽事的個案協會是國家運動協會,管轄台灣超馬運動,不只主辦賽事,並且掌管國家成績紀錄、國家代表隊選拔與帶隊參加國際錦標賽的業務,專業協會的形象深植跑者的心,讓跑者放心與安心,因此降低了道德危機成本。在專屬陷入成本方面,個案協會成立跑團,提供跑團的跑者專屬禮遇,讓彼此關係緊密結合,產生與跑者特有的良好人際關係與特有的溝通效率,提高買者專屬陷入成本與忠誠度。
    本研究透過棲蘭賽事的個案分析,驗證了策略行銷4C理論在路跑賽事中的應用,並為未來賽事規劃與行銷策略提供參考。
    Reference: 1.邱志聖(2020),策略行銷分析:架構與實務應用,五版,元照出版。

    2.巫立宇、邱志聖(2021),銷售與顧客關係管理,二版,新陸書局。

    3.麗台運動報https://www.ltsports.com.tw/article/166182?token=c0h2eFlnM0ZLRkdWcTQ5RC84Q0lIZz09

    4.超馬協會http://www.ctau.org.tw
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    112932151
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0112932151
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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