English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 109952/140887 (78%)
Visitors : 46287827      Online Users : 581
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
    •  Adv. Search
    Home ‧ Login ‧ Upload ‧ Help ‧ About ‧ Administer Goto mobile version


    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/30854


    Title: 以價值創新為基礎的工業行銷策略-後進IC供應商之案例
    Authors: 夏福遠
    Contributors: 許牧彥
    夏福遠
    Keywords: IC設計
    價值創新
    工業行銷
    Date: 2008
    Issue Date: 2009-09-14
    Abstract: 台灣的IC設計產業在創新及研發的持續努力下也在市場的開拓上帶來了豐碩的成果。雖然已在全世界展露頭角，但是真正的規格制定者常是美國大型的公司所主導；台灣的廠商總是本著低成本和優質的研發能力成為價格的破壞者。但破壞價格進入到市場後，常常發生的是不知道下一步要往那裡走才是一條對的路─是繼鑟向超低成本邁進?還是結合品牌大廠製定新的規格?
    本論文從工業行銷的角度來看企業如何消費IC供應商的服務，並且結合價值創新的觀點，試著為IC供應商找出更適切的工業行銷策略，並採用消費基礎的獲利機制，藉由企業在消費IC元件的過程中找到價值創新的機會。經由前面章節所述的分析與探討，獲得下列結論：
    1. 本研究的個案中發現從產品評估規劃的階段透過市場行銷及研發人員較容易成功進入客戶的供應鏈。
    2. 而在本論文中選定的個案中發現在專案進行，在與客戶互動的過程中，發現供應商若是能進一步藉著客戶的關鍵的階段找出能為客戶帶來價值創新的機會，將會為客戶帶來不同於以往的價值。
    3．因著電子產品的特性需要在研發投入相當大的人力和物力，因此關鍵決定的階段多在研究及規劃的階段，這也作為IC供應商施力點，參與客戶研究及規劃的階段以找尋新產品的想法及機會，並且更專注價值創新的工作。從顧客的整體買方週期切入後，因著不同客戶的產業特性，客戶使用的障礙，將會面臨產品規格、產品效能、產品價格、品質、創新能力、技術支援、交貨時間、降價空間等考量因素。
    4. 最後本論文採用VPC模型試著將為客戶帶來的價值創新實際的分析，將價值(V)、價格(P)以及成本(C)量化並計算出價值創新後為客戶所帶來的效益。能為消費者帶來更大的消費者剩餘（S = V - P），而提昇顧客繼續使用該供應商後續的產品；此外，生產者要創造出更高的毛利潤（Profit = P - C），跳脫殺價競爭的循環模式。
    第1章 緒論 7
    1-1 研究背景與動機 7
    1-2 研究目的及問題 8
    1-3 研究範圍 8
    1-4 研究內容 9
    第2章 文獻探討與理論架構 10
    2-1 價值創新 10
    2-1-1 價值創新 10
    2-1-2 分析工具與架構 11
    2-1-3 策略次序要正確 13
    2-2 工業行銷及工業購買 15
    2-2-1 工業行銷以及IC元件的市場 15
    2-2-2 工業購買 17
    2-3 VPC(VALUE-PRICE-COST)模型 20
    第3章 研究方法步驟與解決方案的開發 23
    3-1 研究架構及設計 23
    3-2 研究對象 26
    3-3 研究限制 28
    3-4 研究方法 28
    3-4-1 個案研究定義 28
    3-4-2 本論文為何選定個案研究法 28
    3-4-3 本研究如何利用個案來闡述 29
    第4章 視訊介面產業 30
    4-1 HDMI簡介 30
    4-1-1 數位視訊介面的市場概況 30
    4-1-2 HDMI規格的起源 31
    4-1-3 HDMI歷史紀要 32
    4-2 HDMI的研發門檻及規則 33
    4-2-1 費用的門檻 33
    4-2-2 研發及測試的門檻 33
    4-3 客戶的採購決策過程 35
    4-4 客戶的IC消費過程 37
    第5章 個案分析 39
    5-1 韓國三星電子個案 39
    5-1-1 韓國市場特性分析 39
    5-1-2 韓國三星集團簡介 40
    5-2 台灣華碩電子個案 51
    5-2-1 華碩電子 51
    5-2-2 個案細節 51
    第6章 結論與建議 61
    6-1 研究結論 61
    6-2 研究貢獻 63
    6-3 未來研究方向 63
    參考文獻 65
    附錄一 訪談問題 68
    附錄二 HDMI / HDCP會員資格申請流程以及取得認證的流程 70
    附錄三 HDMI會員資格的費用以及相關測試的費用 71
    附錄四 HDMI版本修訂演進整理表 72
    Reference: 一、中文文獻
    1. 金偉燦、莫伯尼(2007)，藍海策略，臺北市：天下遠見
    2. 朱博湧等著(2006)，藍海策略台灣版 – 15個開創新市場的成功之事，臺北市：天下遠見
    3. Naresh K. Malhotra、Mark Peterson著；曾光華審訂；黃昭惠、徐芳盈、周逸軒譯(2007)，行銷研究，臺北市：臺灣培生教育
    4. 林束珊(1983)，以多媒體為例探討高科技產品之早期工業購買行為，國立交通大學科技管理研究所，未出版碩士論文
    5. 陳俊安(1994)，我國廠商採購IC零件之行為，國立交通大學管理科學研究所，未出版碩士論文
    6. 周李琨(2000)，中美IC產業採購行為比之研究，國立臺灣科技大學管理研究所，未出版碩士論文
    7. 董念祖(2004)，規格追隨者競爭策略之研究-以台灣IC設計個案公司為例，私立輔仁大學管理學研究所，未出版碩士論文，
    8. 曾俊榮(2005)，協同價值創新參與程度和績效關係研究-供應商觀點，國立成功大學企業管理學系專班，未出版碩士論文
    9. 黃愉涵(2006)，半導體產業策略性採購之探討，國立高雄第一科技大學運輸與倉儲營運系，未出版碩士論文
    10. 龔俊光(2008)，HDMI積極搶攻Full HD市場，資策會(MIC CDOC20080414008)
    11. 資策會年鑑(2008)，分析電腦系統與寬頻網路為核心之數位家庭應用模式以探索台灣未來之機會 第四章 家電廠商的數位家庭產品策略與佈局 第75～85頁
    12. Senior Industry Analyst Charles Chou(2008)，Market Trend on HD-Capable Digital Media Equipment，資策會
    二、英文部分
    1. Robert W. Haas Ph.D.(1985)，Industrial Marketing Management，San Diego State University
    2. Webster Federick and Winds Yoram(1972)，Organizational Buying Behavior， Prentice Hall，Englewood Cliffs, New Jersey
    3. KWOK Chi Hung Chester(1992)，The Balance of Buyer-Seller Interactions Along The Marketing Strategies Continuum In The Hong Kong Markets For Electrical And Mechanical Products，The Hongkong University
    三、網路部份
    1. HDMI認證中心(2008)，2008年12月取自
    http://shenzhen.hdmi-atc.com/index.htm
    2. HDMI上海認證測試中心(2008)， 2008年12月取自
    http://shanghai.hdmi-atc.com/
    3. 高清晰度多媒體介面 – 維基百科，自由的百科全書(2008)， 2008年12月取自http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=HDMI&variant=zh-tw
    4. 電子工程專輯，2009年1月取自
    http://www.eettaiwan.com/ARTICLES/2004DEC/B/0412B_DC_BB1S3_T.JPG
    5. DIGITIMES 科技網，2009年1月取自
    http://www.digitimes.com.tw/n/TermShow.asp?id=A00208
    6. 泡泡網，蓝光BD+技术告破 HD DVD能否起死回生，2009年1月取自
    http://www.pcpop.com/doc/0/278/278829.shtml
    7. IT168.com，源码输出 华硕HDAV1.3声卡测试与设置，2009年1月取自
    http://publish.it168.com/2008/0913/20080913000301.shtml
    8. 台灣三星電子網站 http://www.samsung.com/tw/
    9. 華碩電腦網站 http://www.asus.com.tw/
    Description: 碩士
    國立政治大學
    管理碩士學程(AMBA)
    95932320
    97
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095932320
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

    Files in This Item:

    File SizeFormat
    index.html0KbHTML21021View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏，無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用，惟仍請適度，合理使用本網站之內容，以尊重著作權人之權益。商業上之利用，則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作，已盡力防止侵害著作權人之權益，如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者，請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw)，維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback