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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/50867
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| Title: | 突圍 – 軟體代理商的競爭模式
Software distributor competition strategy |
| Authors: | 洪志輝 |
| Contributors: | 李仁芳
洪志輝 |
| Keywords: | 五力分析
軟體通路
專業影像軟體
採用生命週期
交易成本
Five Fore Analysis
Software Channel
Image SoftwareTechnology
Adoption LifeCycle
Transaction Costs |
| Date: | 2010 |
| Issue Date: | 2011-09-29 16:54:44 (UTC+8) |
| Abstract: | 電腦軟體這個伴隨著電腦科技，成為今後人類最具影響力的產品，隨著網際網路的發展已經進入了一個新的世代。在網際網路普及之前，軟體的發展除了要靠軟體開發廠商的創造力，最重要的就是代理商的傳播力、行銷力、及銷售力，把這樣無形性、智慧性的商品，提供給所需要的顧客。網際網路普及後則發生了本質性的轉變，尤其是數位影像及多媒體這類比較偏向一般使用者的套裝軟體。
本文將以數位影像及多媒體的代理商，在台灣的通路發展為主軸，探討這樣通路商所面臨的問題及策略決策模式。其中我們將以該產業最著名代理商為個案研究標的，以該個案為主軸探討此類通路商的如何應用五力分析在市場處於發展階段，用以發展自身的競爭優勢及其策略，在市場面臨成熟時如何應用技術採用生命週期的觀點，面對網際網路普及其對通路的衝擊，並提出可行的對應策略及建議。
Computer softwear had been the most powerful and imfluenced tool to humannity for the then and now on, which drived by Internet and hardware popularity. Before the Internet age, software’s diffusion would depend on the orginial developer’s creativity and local Distributor’s marketing, sales force to deliver this kind of intelligent and intangible products to the customer. However as the Internet age comes, some of these connection had been changed. Image and Multi-media products could be on of the the most dramatice impact groups.
In this thesis we would focus on Image and Multi-media software Distributor’s. With the most famous Distributor’s case study, we could further understand how they to build core competition and long term strategy to compet the competition and fulfill the consumer and orginal developer’s needs. Especially after the Internet age, what’s the key strategy make it survive and stronger. In this case we would learn how to use Five Fore Analysis to build core competetion in the market growing age, and how to fit in Technology Adoption LifeCycle theory in the realy world and wha’s the solution for the coming age.
"目次 ...................................... 1
表目錄..................................... 3
圖目錄.................................... 4
第一章 導論.............................. 5
第一節 研究動機.......................... 5
第二節 研究目的.......................... 7
第三節 研究方法與架構..................... 9
第二章 文獻探討 ......................... 12
第一節 Michel Porter五力競爭模式......... 12
第二節 關鍵成功因素...................... 16
第三節 核心競爭力........................ 19
第四節 競爭策略.......................... 22
第五節 創新模型.......................... 24
第六節 交易成本.......................... 29
第七節 技術採用生命週期................... 33
第三章 產業分析.......................... 41
第一節 資訊服務產業的定義與概況............. 41
資訊服務產業的定義.......................... 42
資訊產業整體市場產值........................ 50
第二節 數位多媒體軟體市場分析............... 56
第三節 數位多媒體軟體的競爭模式............. 59
通路形態.................................. 59
第四節 數位多媒體軟體的銷售通路策略.......... 62
代理商的崛起............................... 65
代理商的限制............................... 68
第四章 個案分析.......................... 70
第一節 上奇科技簡介....................... 70
第二節 專業影像軟體與代理權................ 74
數位影像及多媒體軟體等在台代理權............... 75
第三節 市場成長期的核心競爭優勢............. 79
市場啟蒙階段，擴大利基市場.................... 79
市場起飛階段，增加黏濁度提高進入障礙........... 86
第四節 市場茁壯後的競爭優勢與策略........... 95
第五章 結論與建議....................... 104
第一節 研究結論......................... 104
第二節 後續研究建議..................... 106
參考文獻................................. 108 |
| Reference: | 中文部份
1.大前研一著，黃宏義譯(1985)。策略家的智慧。長河出版社。
2.中華經濟研究院(1998)。突破經營瓶頸：中小企業如何提升競爭力。中華經濟研究院。
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7.林俊桐（1993）。套裝軟體行銷通路之研究。未出版碩士論文，國立中央大學資訊管理研究所 8.林銘郎（2002）。產品策略與通路策略配合對經營績效關係之研究－以兩岸軟體產業為例。未出版碩士論文，中原大學企業管理研究所 9.邱志聖（2001），策略行銷分析-架構與實務應用，台北，智勝文化
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12.資策會市場情報中心(2010)，全球資訊產業市場調查報告，資策會市場情報中心。
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英文部份
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2.Klein, G. Frazier, and V. J. Roth (1990),“A Transaction Cost AnalysisModel of Channel Integration in International Markets”, Journal ofMarketing Research, Vol.27 (May), 196-208.
3.Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, New York: Free Press.
4.Porter, Michael E.（1987）, "From Competitive Advantage to Corporate Strategy, " Harvard Business Review ( May-June, 1987):43-78.
5.Rindfleisch, A. and J.B. Heide (1997),“Transaction Cost Analysis:Past, Present, and Future Applications,”Journal of Marketing,Vol.61 (October), 30-54. |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
93932928
99 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0093932928 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [Executive Master of Business Administration] Theses
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