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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/59358


    Title: 砷化鎵基板的四元LED市場策略行銷分析-以S公司為例
    Strategic Marketing Analysis for four element LED market of Gallium Arsenide substrate-Illustrate with S company
    Authors: 何良智
    Ho, Hank
    Contributors: 邱志聖
    何良智
    Ho, Hank
    Keywords: 砷化鎵
    GaAs
    Date: 2012
    Issue Date: 2013-09-02 16:12:43 (UTC+8)
    Abstract: 砷化鎵基板對大多數人而言，是陌生的半導體材料，但隨著智慧型手機(Smartphone)及發光二極體(Light Emitting Diode)的普及，砷化鎵已悄悄地來到大家身邊，舉凡智慧型手機的功率放大器，3C產品的LED背光源，LED街道交通號誌，LED汽車車燈，甚至紅外線遙控器電子元件，都是使用砷化鎵作為半導體材料而開發出來的。
    根據產業研究報告，砷化鎵基板在行動通訊需求成長及LED滲透率提高的帶動下，2012年至2017年的年複合成長率將以每年11%向上攀升，2017年總產值達到6.5億美元，市場成長可期。個案S公司是砷化鎵基板領導生產商，市場佔有率40%，品質穩定，技術領先其他競爭對手，但近年來新進入市場的砷化鎵基板生產商採用低價策略搶攻市場，使得S公司成長受限，市場領導地位岌岌可危。
    本研究是以S公司為例，比較S公司在四元LED市場環境中，與主要競爭對手C公司、A公司的策略差異，首先運用五力分析，分析四元LED市場五種力量的差異，接著以核心競爭力模型，識別出S公司的核心競爭力；用價值鏈模型，說明S公司的價值活動，最後，以策略行銷4C架構，分析比較S公司與C公司、A公司的外顯單位效益成本及內隱交換成本，找出S公司在行銷策略犯的錯誤，建議S公司重新區隔市場，瞄準目標客戶，規劃出S公司定位，提出S公司4P行銷策略-產品策略: 維持供應台灣及中國大陸的砷化鎵基板生產線，不可因為中國大陸生產成本低，就關閉台灣產線，移往中國大陸。定價策略: 追隨競爭者定價策略，迫使C公司與S公司競爭內隱交換成本。通路策略: 保持現有的通路，繼續由台灣當地子公司銷售產品給台灣四元LED磊晶廠。推廣策略: 降價以降低外顯單位效益成本；免費提供測試樣品，降低資訊搜尋成本；運用月暈效應及提供賠償保證，降低道德危機成本；設法要求四元LED磊晶廠更改磊晶機台參數設定，以及為四元LED磊晶廠介紹客戶，建立專屬資產。
     
    "誌謝 I
    中文摘要 II
    目錄 III
    表目錄 V
    圖目錄 VI
    第一章 緒論 1
    第一節 研究動機與背景 1
    第二節 研究目的 2
    第三節 研究範圍 2
    第四節 研究方法 3
    第二章 文獻探討 5
    第一節 五力分析 5
    一、供應商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers) 5
    二、購買者的議價能力 (Bargaining Power of Buyers) 6
    三、新進入者的威脅（Threat of New Entrants） 6
    四、替代品的威脅 (Substitutes) 6
    五、同業競爭者的競爭程度 (Rivalry) 7
    第二節 核心競爭力模型 7
    第三節 策略行銷4C 9
    一、外顯單位效益成本（Cost of Utility） 10
    二、資訊搜尋成本（Cost of Information Search） 11
    三、道德危機成本（Cost of Moral Hazard） 12
    四、專屬資產陷入成本（Cost of Asset Specific） 13
    第三章 砷化鎵基板的四元LED市場 15
    第一節 砷化鎵半導體產業發展 15
    第二節 砷化鎵基板四元LED產業鏈 18
    第三節 砷化鎵基板四元LED市場買者需求訪談 20
    第四節 砷化鎵基板產業五力分析 22
    一、同業競爭者的競爭程度: 高 23
    二、供應商議價能力: 強 24
    三、購買者議價能力: 強 24
    四、新進入者威脅: 低 24
    五、替代品的威脅: 低 25
    第四章 砷化鎵基板的四元LED市場-以4C架構分析 26
    第一節 S公司與競爭廠商之概述 26
    一、S公司簡介 26
    二、C公司簡介 28
    三、A公司簡介 28
    第二節 核心競爭力(CORE COMPETENCE)與價值鏈(VALUE CHAIN) 29
    一、進貨後勤(Inbound Logistics) 30
    二、生產製造(Operations) 30
    三、出貨後勤(Outbound Logistics) 30
    四、行銷與業務(Marketing & Sales) 30
    五、售後服務(Services) 31
    第三節 外顯單位效益成本策略分析 31
    第四節 資訊搜尋成本策略分析 33
    第五節 道德危機成本策略分析 34
    第六節 專屬資產陷入成本策略分析 35
    第五章 結論與建議 37
    第一節 研究結論 37
    第二節 行銷策略建議 37
    一、砷化鎵基板行銷環境 37
    二、制訂S公司的行銷策略 38
    三、S公司的行銷工具 39
    參考文獻 42
    Reference: 中文部份
    1. 邱志聖(2010)，策略行銷分析:架構與實務運用，智勝文化。
    2. LED投資新趨勢(2008)，財信出版。
    3. 工研院經資中心ITIS計畫(2001)，LED分類、波長、發光顏色。
    4. LED主要基板材料現狀及展望(2011)，工研院材料化學所，http://www.materialsnet.com.tw/DocView.aspx?id=9373
    5. 工研院電子報第9805期，2009年5月20日，IEK分析報告，許LED產業一個未來。http://edm.itri.org.tw/enews/epaper/9805/d01.htm
    6. 記者羅毓嘉(2012)，精實新聞，未來5年砷化鎵基板年複合成長率11%。http://www.moneydj.com/kmdj/NewsViewer.aspx?a=cba7b036-c413-4801-be01-4
    7. 記者羅毓嘉(2012)，精實新聞，RF+LED驅動 砷化鎵基板產值5年CAGR達11%。http://www.moneydj.com/kmdj/NewsViewer.aspx?a=3408a611-b06d-408a-be18
    8. 林道燊(2010)，砷化鎵半導體產業之發展，台灣工業銀行IBT。
    9. S公司簡介，取材自http://www.sei.co.jp
    10. C公司簡介，取材自http://www.chinacrystech.com
    11. A公司簡介，取材自http://www.labournet.com.cn/employment/adv/tongmei以及http://www.axt.com/site/index
    12. 李雅明(2012)，從半導體看世界，天下文化
    13. 陳隆建(2006)，發光二極體之原理與製程，全華科技圖書
    14. 菊地正典(2001)，透視半導體，建興出版社
    15. 孫清華(2001)，半導體製造裝置用語辭典，全華科技圖書
    16. 李書齊、蔡智賢(2010)，在黑暗中發光-台灣LED三十年成功的故事，天下文化

    英文部分
    1. JAMS-CS, Introduction to Compound Semiconductors, 2006,P.8~33.
    2. Moore,"Cramming more components onto integrated circuits", Electronics Magazine 19 April 1965.P.114
    3. Porter, M. E., The five competitive Forces that shape Strategy, Harvard Business Review, January 2008, Vol. 86, P.78-93.
    4. Prahalad, C.K. & Hamel, G. (1990), The core competence in the corporation, Harvard Business Review, May-June, P.79-91
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932107
    101
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932107
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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