政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/76841

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Title:	阿里巴巴集團的策略行銷分析 Strategic marketing analysis: Alibaba Group
Authors:	王璐 Wang, Lu
Contributors:	邱志聖 Chiou, Jyh Shen 王璐 Wang, Lu
Keywords:	4C良性循環策略行銷分析電子商務阿里巴巴
Date:	2015
Issue Date:	2015-07-27 11:18:30 (UTC+8)
Abstract:	從1994年4月，中國大陸第一次接入全功能國際互聯網；到2014年，中國電子商務市場交易規模12.3萬億元人民幣；僅僅20年，中國的電子商務產業卻取得了跨越式發展。　　其中，阿里巴巴作為代表企業，擁有獨特的商業模式；先是在B2B領域初創時，贏得了國際媒體的一致美譽；再是在中國大陸擊敗了C2C領域巨頭eBay，堪稱螞蟻擊敗大象的經典案例；如今，阿里巴巴已發展成為全球電子商務領域的巨人，其複雜的阿里巴巴生態圈，涉及眾多的領域，常常令眾人摸不著頭腦。　　本文將藉助策略行銷4C良性循環的相關理論，分析三個不同時期的阿里巴巴集團，分別是：1999年前後阿里巴巴網站的初創，2003年至2008年間淘寶網的初創，以及2014年前後阿里巴巴電子商務生態圈的形成。針對每一個發展時期，其4C的建立、盈利模式及4C良性循環的形成做細緻分析；本文的意義在於，藉助4C良性循環的理論分析釐清，阿里巴巴每一發展時期的關鍵問題；并針對此問題，其自身如何做資源的調度。　　此外，對於一個創業者而言，會更感興趣阿里巴巴如何從無到有，本文會延伸探討阿里巴巴創立的原因及所具有的天時、地利、人和。　　最後，結合策略行銷4C理論，比照阿里巴巴的發展過程，總結在4C良性循環的建立中，外部環境的有效利用、與自身策略具體實施中的細節把握，皆會對結果產生舉足輕重的作用。此外，對於電子商務領域的新創企業而言，尋找新興市場的機會或是依附於阿里巴巴已有的生態圈去發展，皆不失為較好的選擇。
Reference:	阿里研究院，2014，商務部：預計2016年跨境電商將增至6.5萬億元，http://www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/19323.html 東方財富網，2015，詳細解讀2014年中國電商發展現狀，http://finance.eastmoney.com/news/1682,20150130473596313.html 華夏時報，2014，跨境電商成外貿新藍海，阿里研究院：http://www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/19232.html 劉鷹，項松林，方若乃，2014，阿里巴巴模式：改變遊戲規則，在釋放草根創新力中成長，北京：中信出版社。邱志聖，2014，策略行銷分析：架構與實務應用，第四版，台北：智勝文化事業有限公司。邱志聖，2013，插旗策略、撒網策略、圍城策略：從一組EMBA學生的報告談起，策略行銷分析4C架構新知網站：http://sma4c.blogspot.tw/2013/05/emba.html 邱志聖，2012，Facebook 的4C良性循環，策略行銷分析4C架構新知網站：http://sma4c.blogspot.tw/2012/05/facebook-4c.html 沈威風，2008，倒立思維,：淘寶戰勝eBay的經典傳奇，台北：御書房出版有限公司。史健勇，2013，優化產業結構的新經濟形態——平台經濟的微觀運營機制研究，上海經濟研究,2013年第8期：85-89。吳曉波，2008，這些年，馬雲犯過的錯誤，杭州：藍獅子文化創意有限公司。徐晉，張祥建，2006，平台經濟學初探，中國工業經濟，第218期（5月）：40-47。楊葳，郭立，馬旗戟，呂志彬，孔翎，2015，全球跨境B2C電商市場展望：數字化消費重塑商業全球化報告，阿里跨境電商研究中心與埃森哲戰略：http://www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/20477.html 浙江日報，2013，2012年度浙江省服務業十大突出貢獻企業，http://news.163.com/13/0929/04/99TNVJ6300014AED.html 鄭作時，2007，阿里巴巴——天下沒有難做的生意，第二版，杭州：浙江人民出版社。中國電子商務研究中心，2014，中國縣域電子商務發展微報告，http://b2b.toocle.com/detail--6187086.html 中國經濟網，2014，跨境消費報告：電商已實現全國進出口貿易的12%，http://www.ce.cn/cysc/tech/07ityj/guonei/201409/18/t20140918_3558706.shtml 中國商網，2015，2014年我國跨境電商交易規模達4.2萬億同比增33%，http://www.zgswcn.com/2015/0408/607641.shtml 中金在線，2013，大數據下的阿里巴巴跨境電子商務逆思維，http://news.cnfol.com/130724/101,1587,15603428,00.shtml 中商情報網，2014，2014天貓雙十一數據：2.78億個包裹可繞赤道至少兩圈，http://www.askci.com/news/2014/11/12/850479k2g_all.shtml
Description:	碩士國立政治大學國際經營與貿易研究所 102351051
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102351051
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Department of International Business] Theses

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