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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/77197
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| Title: | 人壽保險之從業人員與業務指標之關聯性研究
The Study of the Relationship Between Sales Person and Sales Performance Index in the Life Insurance Industries |
| Authors: | 吳美慧 |
| Contributors: | 鄭宇庭
吳美慧 |
| Keywords: | 從業人員
業務指標
市場占有率
總保費收入 |
| Date: | 2015 |
| Issue Date: | 2015-08-03 13:23:51 (UTC+8) |
| Abstract: | 近年來，由於國際金融風暴的襲擊及全球經濟不景氣等因素的影響，致使國內的整體經濟也呈現一蹶不振的現象，甚至國內的通貨膨脹日益攀升的影響，導致金融市場的利率呈現不斷下滑的趨勢，相對的也間接影響到人壽保險公司的經營發展。傳統的人壽保險公司的經營方式都是人海戰術為主要的行銷策略，企圖藉由大量的業務人員的推銷獲得公司的營業績效，然而這樣的行銷策略不僅會增加公司的人力成本之外，更會因為所招攬的業務人員的素質而影響公司的形象。因此，人壽保險業務人員的多寡與人壽保險的業務績效是否存在著關聯性，便是引起本研究所要探討的課題。
本研究為能進一步的瞭解從業人員與人壽保險公司的業務指標的關係，考慮透過科學的數據分析方法來驗證兩者間的關聯，故本文蒐集人壽保險公司之從業人員的人數與業務指標等資料，進行資料的分析且將分析結果概述如下：1.國內的人壽保險產業是具有發展潛力；2.從業人員的人數與總保費收入是呈現正向關係；3.業務人員的編制會影響人壽、健康、傷害等新契約保險的保費收入；4.人壽保險之從業人員與年金保險新契約保費收入是呈現中度相關。 |
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| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
102932065 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102932065 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
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