政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/99570

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Title:	分行中小企業融資業務策略分析 Branch Business Strategy Analysis in SME Financing C Bank T Branch Case
Authors:	許春香 Hsu, Tsun Hsiang
Contributors:	李志宏許春香 Hsu, Tsun Hsiang
Keywords:	中小企業中小信保經營模式 KYC 客層經營風險規避
Date:	2016
Issue Date:	2016-08-02 17:33:51 (UTC+8)
Abstract:	中小企業是我國重要經濟基礎，有穩定社會經濟及財富所得平均的效果，在台灣經濟發展上扮演重要的角色，提供大型企業中心廠的衛星供應鏈。筆者以所任職銀行擔任分行主管的角度論述分行以在地條件優勢，結合銀行利基做好中小企業融資業務，平衡分行資源的有效運用，並兼顧風險做好融資業務活絡客戶資源，貢獻分行盈餘。以政府中小信保專案支持，強化金融機構承作意願，中小信保的各項數據分析、與同業表現優異比較，找出個案分行的優勢，強化分行推廣中小企業融資業務的亮點，並以成功個案分析具代表性的經營模式作為分行主力爭取的客層。運用在地優勢，強化順勢做好中小企業融資業務，如工業區產業群聚效應、分行資源的運用及人員編組合作、總行制度及政策性的專案支持，運用差異化產品，找出不易進入的中小企業業務障礙，除了深耕、KYC(Know Your Customer)找出潛力客戶，累積經營中小企業融資業務的珍貴經驗值。本研究是以緒論導出中小企業融資業務的重要性，蒐集相關資料找出中小企業在整體經營授信業務的現況分析概況，以成功案例的成功因素建立分行中小企業業務發展策略，分行客層經營的獲利模式及運用銀行豐富資源及銀行的前中後台支援，多元經營客戶，建立異於其他銀行開發模式強化分行效益的推廣模式。第一章緒論 6 第一節研究背景與動機 6 第二節研究問題與目的 8 第三節研究方法與內容 10 第四節研究架構 11 第二章中小企業融資的現況分析 12 第一節中小企業的財務融通模式 12 第二節本國銀行業對中小企業融資情形 15 第三節個案銀行中小企業融資現況與同業分析 22 第四節中小信保基金的運作實務分析 26 第三章分行中小企業融資所面對的瓶頸 32 第一節中小企業資金取得困難的原因 32 第二節優質中小企業戶不易爭取原因 35 第三節中小企業融資業務人才短缺 37 第四節分行對產業趨勢的掌握度須加強 38 第五節產品同質性高及總行政策支持 39 第六節產業外移的影響 39 第四章成功案例分析 40 第五章分行中小企業業務發展策略 47 第一節個案分行所在區域簡介 47 第二節個案分行目前中小企業承作概況 51 第三節分行中小企業的業務發展策略 53 第四節客群經營目標市場 55 第五節中小企業融資業務差異化產品 58 第六節分行中小企業融資業務的風險控管 63 第六章如何落實分行的策略 71 第一節強化分行策略營運模式 71 第二節階段性分行客戶層開發 79 第三節競爭優勢：掌握金控多元金融商品整合優勢 81 第七章結論及建議 82 參考文獻 86
Reference:	2015中小企業白皮書中小企業發展季刊第9期蔡文賢周雯菁中小企業有效籌措資金之探討中小企業發展季刊第29期陳采蓁胡均立金融機構對台灣中小企業融資之趨勢分析中時電子報2016年03月14日 04:09 記者朱漢崙／專訪廖燦昌談中小企業授信合庫雨天不收傘 2016.03.10 金管會新聞稿中小企業融資與行銷實務劉榮輝信保基金103年報資料玉山銀行年報中小企業融資信用保證作業手冊(104年5月版本) 許振明、陳沛柔 , 2007 台灣中小企業創新與融資及兩岸產業合作財團法人國家政策研究基金會廖淑芬 , 2009 台灣中小企業融資、客群經營模式與經營策略問題之探討 : 以C銀行為例。邱奕嘉，2015 策略系統圖的形成政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義邱奕嘉，2015 策略與策略規劃策略邏輯政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義邱奕嘉，2015 由內而外的思考：資源能耐分析政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 103932129
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0103932129
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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