English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 96163/126772 (76%)
Visitors : 32212623      Online Users : 322
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
  • Adv. Search
    HomeLoginUploadHelpAboutAdminister Goto mobile version
    政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理學系 > 學位論文 >  Item 140.119/36566
    Please use this identifier to cite or link to this item: http://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/36566


    Title: 我國無線區域網路設備廠商國際行銷通路策略分析
    Authors: 林容駿
    Contributors: 郭更生
    林容駿
    Keywords: 國際企業
    國際進入模式
    國際行銷通路
    B2B行銷
    WLAN
    Date: 2004
    Issue Date: 2009-09-18 18:52:09 (UTC+8)
    Abstract: 有鑑於WLAN產業面臨經營的關鍵點,本研究希望以我國WLAN設備製造商之國際行銷通路策略分析作為主要的研究主題,從產業價值鏈的角度作為分析的出發點,藉由市場之需求與廠商之供給兩方面來探討WLAN相關產品未來之走向,進而推論我國廠商未來之機會與威脅,並提出在國際行銷通路策略上可能之建議。
    從理論與實務的交互分析之後,本研究提出以下七點結論:1. 產業分工是必然的趨勢。2. 國際產品生命週期理論可加以調整。3. 產品策略採全球化策略,而通路結構設計與管理則採跨國本土化策略。4. 有關進入國際模式,自有品牌廠商採漸進式進入模式,而OEM/ODM廠商則依目的而定。5. 有關行銷通路規劃理論多偏向消費性產品企業或是資源較多的大型企業,而工業性產品在執行上比較偏向業務導向之運作模式。6. 自有品牌廠商中以SOHO或個人為目標市場的廠商,其通路結構以資訊產品通路為主;而以企業用戶為目標市場的廠商,其通路結構以VARs、SI為主,行銷模式則以直接銷售為最常見。7. OEM/ODM之行銷模式以直接銷售、關係行銷為最常見。
    而面對產業未來的發展,本研究亦針對自有品牌與OEM/ODM業者分別提出不同的建議以因應之:對自有品牌之廠商而言,包含有:1. 零售市場仍需以各地主國現有之資訊產品零售通路為主;企業市場仍以直接銷售、VARs、SI為主要行銷通路結構。2. 進入地主國之發展時程將大幅縮短。3. 策略聯盟的方式將會更加蓬勃發展。4. 合作模式將從企業擴展至政府單位。5. 為顧客設計新的服務或管理模式將會出現。6. 與Hand Devices廠商商談合作或以購併的方式取得相關技術與產品,藉以提供完整的解決方案。7. 結合二線之消費性電子產品廠商、媒體設備廠商,並以副品牌的方式行銷此類產品。而對於OEM/ODM之廠商而言,直接銷售與關係行銷仍為此類廠商最重要的行銷方法;能與大廠合作與否將成為未來廠商興衰的關鍵因素;以及和消費性電子大廠或媒體設備大廠進行合作開發新產品必然是重要的行銷策略之一。
    Reference: 中文資料
    1. 「2003通訊工業年鑑」,委託單位:經濟部技術處,執行單位:財團法人工業技術研究院產業經濟與資訊服務中心,2003。
    2. 司徒達賢,「策略管理新論」,智勝文化事業有限公司,2002。
    3. 翁景民、胡同來編譯,「行銷通路」,源自Louis W. Stern, Adel I. El-Ansary, Anne T. Coughlan, “Marketing Channels,” 華泰文化,2001。
    4. 鄭吏媚,「台灣企業國際化過程暨其國際行銷策略之研究」,雲林科技大學企業管理研究所碩士論文,指導教授:胡哲生博士,2001。
    5. 天下編輯,「風雲世紀-德國明鏡周刊百年文明思索」,天下雜誌,2000。
    6. 于卓民審訂,「國際企業管理導向」,源自Ricky W. Griffin、Michael W. Pustay, “International Business- A Managerial Perspective,” 3rd Edition, 智勝文化,2002。
    7. 方世榮譯,「行銷管理學」,源自Philip Kotler, “Marketing Management,” 3rd Edition, 東華書局,2000。
    8. 翁景民編譯,「策略行銷管理」,源自David A. Aaker, “Strategic Market Management,” 華泰文化,2000。
    9. 周旭華譯,「競爭策略」,源自Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,” 天下遠見出版股份有限公司,1998。
    10. 高登第、李明軒譯,Michael E. Porter著,「競爭論」,天下遠見出版股份有限公司,2001。
    11. 于卓民、巫立宇、吳習文、龐旭斌合著,「國際行銷學」,智勝文化,2003。
    12. 黃朱毅,「國際通路管理之研究-以資訊業為例」,國立台北大學企業管理研究所碩士論文,指導教授:周文賢博士,1999。
    13. 曹萱治,「國際通路策略之研究--以高科技公司在歐洲為例」,國立政治大學企業管理研究所碩士論文,指導教授:于卓民博士,2001。
    14. 劉水深教授,政治大學企業管理研究所「企業對企業行銷」課程資料。
    15. 彭兆椿,「台灣無線區域網路產業關鍵成功因素與競爭力之研究」,國立台灣大學國際企業研究所碩士論文,指導教授:吳青松博士,2004。
    16. 林山霖、林育峰,「無線數據產品及服務發展趨勢分析」,資策會市場中心出版,2003。
    17. 王蕙君,「我國電腦網路產業發展及新興產品機會分析」,資策會市場中心出版,2003。
    18. 梁昇凱,「我國電腦網路產業產銷與市場發展趨勢分析」,資策會市場中心出版,2002。
    19. 蘇祐毅、吳顯東,「Mobil Internet產品發展趨勢分析」,資策會市場中心出版,2002。
    20. 黃世豪,「寬頻網路發展趨勢與我國寬頻產業之發展策略分析」,工研院經資中心出版,2003。
    21. 孫民承等,「數位家電產業與市場之趨勢」,資策會市場中心出版,2003。
    22. 鄭麗娟等,「從家庭網路的發展看國內廠商之機會」,工研院經資中心出版,2000。
    23. 林傑斌、秦美惠、羅傑克,「WLAN & 行動通訊網路」,文魁資訊股份有限公司,2003。
    24. 鄭同伯,「WLAN無線網路系統剖析與應用」,博碩文化股份有限公司,2003。
    25. 沈勤譽,「全球WLAN晶片4大天王竄出頭」,電子時報,2004/02/09。
    26. 林義凱、陳珊珊,「友訊揮別代工,要做世界第一的D-Link」,數位時代雙週,2004/03/15第78期。
    27. 沈勤譽,「無畏EMS及PC大廠壓境,網通廠小虎搏大象;台灣網通產業邁向新競局,以小搏大戲碼熱鬧登場」,電子時報,2004/02/13。
    28. 「中美達成協議無限期推遲實施新WAPI標準」,亞洲新聞網http://www.cna.tv/,2004/04/23。
    29. 林山霖、江芳韻,「中國WAPI事件影響分析-1中國WAPI與WLAN 晶片大廠之爭」,資策會資訊市場情報中心MIC,2004/03。
    30. 林山霖,「無線?無限?我國區域網路產業產銷與發展趨勢分析」,財團法人資訊工業策進會資訊市場情報中心,2003/11/17。
    31. 洪乃權,「台灣無線區域網路IC設計公司關鍵成功因素之研究-以A公司為例」,國立交通大學高階主管管理學程碩士班碩士論文,指導教授:楊千博士,2003。
    32. 友訊科技九十二年股東大會年報。
    33. 友訊科技股份有限公司財務報告,民國九十二年及九十一年十二月三十一日。
    34. 合勤科技九十二年股東大會年報。
    35. 合勤科技股份有限公司財務報表暨會計師查核報告,民國九十二及九十一年度。
    36. 建漢科技九十二年股東大會年報。
    37. 建漢科技股份有限公司財務報告,民國九十二年及九十一年十二月三十一日。
    38. 環隆電器九十二年股東大會年報。
    39. 環隆電器股份有限公司財務報告,民國九十二年度。
    英文資料
    40. Anderson, Erin and Hubert Gatignon, “Modes of Foreign Entry:A Transaction Cost Analysis & Proposition,” journal of International Business Studies, Fall, p.1~26.
    41. Barry Berman, “Marketing Channels,” John Wiley & Sons Inc, 1996.
    42. Berman, Barry, “Marketing Channels,” N.Y.: John Wiley and Sons, 1996.
    43. Bowersox, Donald J. and M. Bixby Cooper, “Strategic Marketing Channel Management,” N.Y.: McGraw-Hill, 1992.
    44. Buckley P.J., Newbould, G.D. & J. Thurwell, “Going International- The Foreign Direct Investment Behavior of Small UK Firms,” In Research on The Internationalization of Business—Proceedings of Annual Meeting of European International Business Association. Uppsala, Sweden, December 1979, p.72~87.
    45. Charles W. L. Hill, “International Business- Competing in the Global Marketplace,” 4th Edition, MrGraw Hill, 2003.
    46. David Perry, “How you’ll Manage Your 1990s Distribution Portfolio,” Business Marketing 74, 1989.
    47. Harvard Business School case 399-010.
    48. Jeannet, Jean-Pierre and Hennessey, H. D., “Global Marketing Strategies,” Hougton Mifflin Company, 4th Edition, 1998, p.331.
    49. Johanson, J. and J. Vahlne, “The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments,” Journal of International Business Studies 8, 1977, p.23~32.
    50. Michael D. Hutt and Thomas W. Speh, “Business Marketing Management- A Strategic View of Industrial and Organizational Markets,” 7e, South-Western, 2001.
    51. Michael D. Hutt and Thomas W. Speh, “Realigning Industrial Marketing Channels,” Industrial Marketing Management 12, July 1983, p.171~177.
    52. Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,” Free Press; 1998.
    53. Michael E. Porter, “On Competition,” Harvard Business School Press, 1998.
    54. Michael E. Porter and R.E. Wayland, “Competing Across Locations: Enhancing Competitive Advantage through a Global Strategy,” Advances in Strategic Management, Vol. 11, part A Greenwich, CT: JAI Press, 1995.
    55. Millington, A.I. And B.T. Bayliss, “The Process of Internationalization: UK Companies in the EC,” Management International Review 30(2), 1990, p.151~161.
    56. Onkvisit, Sak and John J. Shaw, “An Examination of the International Product Life Cycle and Its Application Within Marketing,” Columbia Journal of World Business, 18, Fall 1983, p.74.
    57. Philip Kotler, “Marketing Management,” The Millennium Edition, 2000.
    58. Rangan V. Kasturi, Melvyn A. J. Menezes and E. pp. Maier, “Channel Selection for New Industrial Products: A Framework, Method, and Application,” Journal of Marketing, Vol.56, 1992.
    59. Raymond Vernon, “International investment and international trade in the product life cycle,” Quarterly Journal of Economics, 80, 190~207, 1966.
    60. Root, Franklin R., “Entry Strategies for International Marketing,” New York: Lexington Books, 1994.
    61. Rosenbloom, Bert and Larsen, Trina and Mehta, Rajiv, “Global Marketing Channels and the Standardization Controversy,” Journal of Global Marketing, Vol. 11, No. 1, 1997, p.54.
    62. Stern, Louis W., Adel I. EI–Ansary and Anne T. Coughlan, “Marketing Channels,” 6th ed., N.J.: Prentice Hall, 2001.
    63. Stern, Louis W., Adel I. EI–Ansary and James R. Brown, “Management in Marketing Channels,” Prentice Hall, 1989.
    64. Sumantra Ghoshal and Nitin Nohria, “Horses for Courses: Organizational Forms for Multinational Corporations,” Sloan Management Review, 1993, p.27~31.
    65. “China agrees to drop WAPI wireless security standard,” International Telecommunication Union (ITU), 2004/04/23.
    66. “The Yearbook of World Electronics Data,” 2002.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    91355070
    93
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0913550701
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[企業管理學系] 學位論文

    Files in This Item:

    There are no files associated with this item.



    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏,無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用,惟仍請適度,合理使用本網站之內容,以尊重著作權人之權益。商業上之利用,則請先取得著作權人之授權。
    2.本網站之製作,已盡力防止侵害著作權人之權益,如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者,請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw),維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback