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    政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理學系 > 學位論文 >  Item 140.119/58757
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/58757


    Title: 以策略行銷分析架構探討命理業之商業模式
    Constructing the Business Model in Numerology Industry from Strategic Marketing Analysis Framework
    Authors: 劉玓岡
    LIU, DI GANG
    Contributors: 巫立宇
    彭朱如

    劉玓岡
    LIU, DI GANG
    Keywords: 策略行銷
    術數文化
    命理
    4C
    Date: 2012
    Issue Date: 2013-07-11 16:06:04 (UTC+8)
    Abstract: 命理學在華人界中的發展,從過去針對個人需求提供諮詢服務,漸漸擴散至替企業服務,包括甄才、選址、擇日等,然而目前卻鮮見企業界與命理業者有長期合作關係。本研究透過個案研究法,先探討企業界採用命理服務的動機,研究命理諮詢服務業的商業模式,並以策略行銷架構分析此產業在交易中會產生各項成本,而針對命理業者及企業經營者給予建議。
    而本研究的另一目的,在於探討具有管理知識背景的命理師,對於產業的商業模式有何影響?是否對於企業主有額外的附加價值?因此本研究採用個案研究法,邀請命理服務業界中一位具有雙碩士學位,且曾於不同產業中經營過數家企業,又具備多年命理諮詢年資的命理師及其客戶為主要訪談對象。
    研究結果發現,因此命理諮詢服務業的商業模式,可分為B2C、B2B及透過命理業者為聯絡橋樑,增強不同企業之間交易關係的三方模式。企業經營者的決策會受到術數文化之影響。然而企業決策牽連甚廣,因此對於命理業者的道德危機成本也相對較高。另外,大多數會願意採用命理業者之建議做決策的經營者,為B2C模式下的既有客戶。因此命理業者在B2C模式下累積的能力及資源,成為另外兩個模式成敗的關鍵。以策略行銷架構分析後,發現命理業者在B2C模式下,最需解決的成本為內隱成本中的資訊搜尋成本(C2)及道德危機成本(C3),因此針對此兩項成本,建議命理業者可在初期建立多起代表性案例,並利用口碑行銷的方式擴散。在成長至成熟後,利用服務廣度及特色的提升,增加買方的專屬陷入。最後,利用命理業者本身具備的產業知識,可在不同產業,或同產業間的交易對象,建立起三方交易關係,降低彼此的交易成本,使關係更為穩固。
    Reference: 一、 英文部分
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    2. 江弘遠(2006),京房易學流變考,瑞成書局。
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    7. 郭慈芬(2005),千禧年的算命風潮 — 星座命理節目之閱聽人研究,
    世新大學傳播研究所碩士論文。
    8. 陳杏枝(2001/ 02),改變命運和宗教修行的轉變,
    「宗教與社會變遷--第三期第五次台灣社會變遷基本調查之研究分析」研討會論文集。
    9. 陳澤真(2008),傳統術數文化對企業決策影響之研究,亞洲大學經營管理學系碩士論文。
    10. 潘鈺濬(2008),另類的甄才工具-命理,國立中山大學人力資源管理研究所碩士論文。
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    100355029
    101
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1003550291
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[企業管理學系] 學位論文

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