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    政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理學系 > 學位論文 >  Item 140.119/68222
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/68222


    Title: 台灣中小企業硬碟代理商之策略行銷分析 -以 J 公司為例
    Strategic Marketing Analysis of Small and Mediumsized Enterprise in Taiwan HDD agents: A Case Study of Company J
    Authors: 朱騏
    Chu, Chi
    Contributors: 巫立宇
    彭朱如

    Wu, Lei Yu
    Peng, Tzu Ju

    朱騏
    Chu, Chi
    Keywords: 代理商
    中小企業
    策略行銷4C
    Agent
    Small and Mediumsized Enterprise
    Strategic Marketing Analysis
    Date: 2013
    Issue Date: 2014-08-06 11:38:50 (UTC+8)
    Abstract: 台灣中小企業林立,我們常聽到在台灣經濟奇蹟背後這些中小企業功不可沒,
    《2013 年中小企業白皮書》(2013,頁2)中提及到「2012 年全球經濟受限於歐美先進國家經濟體就業情勢改善遲延,以及財政樽節支出、國際金融動盪,且逐漸
    波及新興經濟體發展等影響,整體成長力道減弱,仍延續2011 年的疲軟走勢。
    受國際景氣影響甚深的台灣環境,亦持續低迷,惟在內外艱困的環境之下,台灣
    中小企業卻有亮眼的表現」。然而中小企業在經營模式上以代工式(OEM)經營為
    主的小規模經濟體發展亦受到限制,例如在人力資源課題上就面臨到無法招募及
    留住良好的人才、在行銷觀念於財務觀念上相較缺乏能力、生產要素成本持續提
    升…等等,都侷限住中小企業的發展。因此中小企業未來如要增強競爭力,勢必
    在服務的提供上須做出加值化的動作-也就是利用新方式將技術、產品或服務加
    以修正改善以創造出更高的價值,靠成本硬碰硬的廝殺已經愈來愈不可行。
    本研究選擇台灣一中小企業硬碟代理商-J 公司為研究對象;J 公司於1990
    年設立於台灣台北,早期以貿易商起家並且無特定販賣之產品,後來在因緣巧合
    之下,得到了美國威騰電子股份有限公司(WD)的硬碟代理權,其後便將產品主
    力放在販售威騰硬碟之上。本研究透過訪談J 公司經營者對WD 硬碟的銷售做
    法,搭配邱志聖(2010)策略行銷4C 架構來分析J 公司代理產品銷售的成功經驗。
    經過本論文之研究,J 公司目前雖在專屬陷入成本(C4)上碰到困難,但如果能擴
    增其他產品線代理、善用其底下服務公司的核心服務能力來創造加值服務,就可
    以在未來繼續成長。
    Reference: 一、 英文文獻
    1. Coase, Ronald(1937), “The Nature of the Firm”. Economics 4 (16): 386-405.
    2. Williamson, O. E.(1975),” Market and Hierarchies: Analysis and Anti-trust Implication”., NY: The Free Press
    3. Williamson, O. E.(1985), “The Economic Institution of Capitalism”, The Free Press, New York
    4. Petty, R. E., Cacioppo, J. T. & Morris, K. J. (1983), Effects of Need for Cognition on Message Evaluation , Recall, and Persuasion. Journal of personality and Social Psychology, 45(4), pp. 805-818
    5. Petty, R. E., Cacioppo, J. T., Kao, C. F., & Rodriguez, R. (1986), Central and Peripheral Routes to Persuasion: An Individual Difference Perspective. Journal of personality and Social Psychology, 51(5), pp. 1032-1043
    6. Yin, R. K. (2009). Case study research: Design and methods (4th ed.). Thousand Oaks, CA: Sage.
    7. Creswell, J. W.(1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among Five Tradition Thousand Oaks, CA: Sage

    二、 中文文獻
    1. 邱志聖,2010,策略行銷分析:架構與實務應用(三版),智勝文化。
    2. 經濟部中小企業處,2013,《2013中小企業白皮書》,經濟部中小企業處網
    站,http://www.moeasmea.gov.tw/,2013/09。
    3. 台灣工業銀行,2008,《硬碟(HDD)產業》,台灣工業銀行網站,
    http://www.ibt.com.tw/,2008/10。
    4. 財團法人國家政策研究基金會,2001,〈台灣中小企業所面臨的瓶頸及解決
    之道〉,《國政評論》。
    5. 吳惠林,1999,〈何去何從的中小企業〉,「新世紀智庫論壇第8期」(12月30
    日),台北:台灣新世紀基金會。
    6. 王玉民,1998,〈質化研究方法應用之探討—以大陸台商投資實證研究為
    例〉,《淡江人文社會學刊》,創刊號。
    7. 楊宏仁,2010,硬碟機產業競爭力分析-M公司未來的機會與威脅,天主
    教輔仁大學科技管理學程在職專班碩士論文。
    8. 李伊達,2012,電子零件代理商營運模式轉型之研究-以NFC手機為例,
    國立政治大學商學院經營管理碩士學程碩士論文。
    9. 張文馨,2012,業務發展與通路管理之策略行銷分析—以消費性電子產業A
    公司在馬來西亞為例,國立政治大學企業管理研究所論文
    10. 郭維蓁,2012,業務銷售之策略行銷分析,國立政治大學企業管理研究所
    論文
    11. 戴苑琪,2013,業務銷售與通路管理之策略行銷分析─以膠帶產業四維公
    司為例,國立政治大學企業管理研究所論文
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    101355030
    102
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1013550301
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[企業管理學系] 學位論文

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