政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/82004

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Title:	廠商在產品成長期進入市場之行銷策略
Authors:	洪啓銘
Contributors:	劉水深企業管理研究所
Date:	1986
Issue Date:	2016-03-08 11:00:48 (UTC+8)
Abstract:	論文摘要本研究是以個案研究法，選擇嬰兒紙尿褲和錄放影機兩個產品，實際研究廠商在市場成長期階段，成功進入市場之行銷策略，再以之與在產品生命週期成長期階段廠商進入市場之行銷策略的理論，做一比對，然後得到理論與實務印證的結論。因此，首先本研究綜合產品生命週期理論，與廠商進入市場之理論，得到廠商在產品成長期進入市場之行銷策略理論。其次，分別確認本研究之個案廠商，確實是在產品成長期進入市場的。然後，分別探討個案廠商進入市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略，再將二者綜合成為個案廠商在產品成長期進入市場的行銷策略。最後，拿理論與個案結果做一比對，以獲得最後的結論。研究結果發現: •在產品策略方面，應提供差異化的產品，且力求降低成本。 •在價格策略方面，可考慮不以低價進入市場。 •在通路策略方面，應儘速建立密集的通路網。 •在推廣策略方面，應提供大量推廣費用，以建立產品知名度和品牌印象。目錄序言………I 論文提要………II 圖表目次………V 第一章緒論………1 第一節研究動機及目的…1 第二節研究範圍………1 第三節研究方法與研究程序………2 第四節研究限制………4 第二章文獻探討………5 第一節產品生命週期理論內容的概述………5 第二節導入期、成熟期和衰退期的特徵………11 第三節成長期的特徵及廠商生產品成長期進入市場的行銷策略………15 第四節產品生命週期各階段的驗證方法………25 第五節產品生命週期理論的幾個重要問題………34 第三章個案產品生命週期之確認………50 第一節嬰兒紙尿褲生命週期之確認………50 第二節錄放影機生命週期之確認………55 第四章嬰兒紙尿褲廠商在產品成長期進入市場的行銷策略………66 第一節國內嬰兒紙尿褲市場的描述………66 第二節勝利公司在嬰兒紙尿褲市場成長期進入市場的行銷策略………80 第五章錄放影機廠商在產品成長期進入市場的行銷策略………92 第一節國內錄放影機市場的描述………94 第二節成功公司在錄放影機市場成長期進入市場的行銷策略………134 第六章結論與建議………149 第一節本研究之結論………149 第二節對未來研究的建議………153 圖表目錄圖1-1 本研究之研究程序………3 圖2-1 產品生命週期曲線………5 圖2-2 擴散曲線………7 圖2-3 累計的擴散曲線………7 圖2-4 推動產業競爭的動力………9 圖2-5 行銷管理決策的邏輯程序………16 圖2-6 獲利率與市場佔有率的關係………18 圖2-7 銷售量變化百分率法………30 圖2-8 各種產品生命週期的階段………33 圖2-9 市場和各市場區隔的生命週期曲線………36 圖2-10 Classic PLC曲線………38 圖2-11 Cycle-recycle PLC曲線………38 圖2-12 Cycle-Half recycle PLC曲線………39 圖2-13 Increasing-Decreasing PLC曲線………39 圖2-14 High-Low plateau PLC曲線………39 圖2-15 Stable Maturity PLC曲線………40 圖2-16 Growth Maturity PLC曲線………40 圖2-17 Innovative Maturity PLC曲線………40 圖2-18 Grow-Decline-Plateau PLC曲線………41 圖2-19 Rapid Penetration PLC曲線………41 表2-1 產品生命週期稽查表………29 表2-2 普及率階差法………31 表2-3 產品生命週期有關的研究………37 圖3-1 嬰兒紙尿褲銷售量、及其成長率………52 圖3-2 嬰兒紙尿褲銷售值、及其成長率………52 圖3-3 近十年國內錄放影機市場銷售量的推算值………60 表3-1 嬰見紙尿褲銷售量、值及成長率………51 表3-2 嬰兒紙尿褲的市場普及率………53 表3-3 近十年錄放影機進口量、值及成長率………56 表3-4 近四年國產錄放影機銷售量、值及成長率………57 表3-5 日本海關統計數字………58 表3-6 近十年國內錄放影機銷售量的推算值………59 表3-7 近十年國內錄放影機市場普及狀況………61 表3-8 普及率階差表刊定準則………63 表3-9 國內錄放影機普及率之變化………63 圖4-1 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………66 圖4-2 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………69 圖4-3 民國72.年各品牌的市場佔有率………71 圖4-4 民國73.年各品牌的市場佔有率………72 圖4-5 民國74.年各品牌的市場佔有率………73 圖4-6 各主要品牌的產品空間圖………74 表4-1 國內嬰兒出生人口………66 表4-2 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………67 表4-3 國內嬰兒紙尿褲市場銷售值，及其成長率………68 表4-4 國內嬰兒紙尿褲市場普及率………69 表4-5 各品牌、各型號的價格………78 表4-6 對未來三年市場銷售量的預估………81 表4-7 對未來三年市場銷售值的預估………86 圖5-1 國內錄放影機市場的銷售量………96 圖5-2 國內錄放影機市場的普及率………97 圖5-3 購買錄放影機的原因………130 圖5-4 購買錄放影機時所考慮的原因………132 表5-1 家電用品所需的零件個數………92 表5-2 國內錄放影機市場銷售量及其成長率、普及率………95 表5-3 近十年國內錄放影機各年之累積數量………98 表5-4 主要進口品牌明細表………100 表5-5 國產錄放影機廠商一覽表………103 表5-6 近十年錄放影機進口數量及其成長率………105 表5-7 民國73.年各品牌之銷售量及市場佔有率………106 表5-8 民國74.年各品牌之銷售量及市場佔有率………107 表5-9 歷年來錄放影機外銷的數量與金額………108 表5-10 1984年全球各地兩大系統的［］例………113 表5-11 兩系統的品牌………113 表5-12 歷年兩系統銷售量之比………114 表5-13 民國73.年正牌與水貨價格比較表………114 表5-14 民國73.年降價風波前後價值比較表………115 表5-15 民國74.年降價表………116 表5-16 民國74.年底市價一覽表………119 表5-17 各地區的普及狀況………124 表5-18 家庭大小者VTR普及率………125 表5-19 家長年齡與VTR普及率………126 表5-20 每月所得與VTR普及率. ………126 表5-21 職業分類及其百分比………127 表5-22 家長職業與VTR普及率………128 表5-23 家長教育程度與VTR普及率………128 表5-24 購買型態………129 表5-25 未來不打算購買VTR的原因………133
Relation:	碩士畢業學年度:74
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[企業管理學系] 學位論文

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